ผู้บริโภคต้องการซอสถั่วเหลือง ประกันภัย แผนโทรศัพท์ ยา ทั้งหมดจากบริษัทเดียวกันหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ให้พิจารณาการพัฒนาของ Masan Group JSC

บริษัทที่บริหารโดยมหาเศรษฐี เหงียน ดัง กวาง ผู้ก่อตั้งมีบริษัทในเครือและบริษัทในเครือ 84 แห่ง ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การขุดไปจนถึงการธนาคาร Masan Group ดึงดูดเงินลงทุนจากอาลีบาบาในประเทศจีนและ SK ในเกาหลีใต้ โดยมุ่งเน้นไปที่เทคโนโลยีใหม่ ๆ รวมถึงอีคอมเมิร์ซ

ในช่วงหนึ่งในสี่ของศตวรรษ กลุ่มได้สำรวจบริษัทหลายสิบแห่งเพื่อพิจารณาว่าต้องการเป็นแบบใด: ผู้ผลิตอาหารหรือเครือร้านขายของชำ? แอพไลฟ์สไตล์หรือผู้เชี่ยวชาญด้านโลจิสติกส์? บางทีบริษัทอาจจะขายผลิตภัณฑ์สินเชื่อติดกับชั้นวางขายชาลิ้นจี่ บางทีพวกเขาอาจจะเสนอขายหุ้นในต่างประเทศ ซึ่งจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์สหรัฐ

การผสมผสานระหว่างเทคโนโลยีและประเพณีจะเป็นการทดสอบว่าการรวมภาคธุรกิจต่างๆ เข้าด้วยกันนั้นสมเหตุสมผลหรือไม่ นักลงทุนหวังว่า Masan จะกลายเป็น Amazon of Vietnam ซึ่งเป็นร้านค้าที่จำหน่ายทุกอย่างทางออนไลน์ – ออฟไลน์ ด้วยการเป็นพันธมิตรกับอาลีบาบา ผู้ซื้อจะสามารถสั่งซื้อบนลาซาด้าและรับสินค้าที่ VinMart (ปัจจุบันคือ WinMart) ซึ่งเป็นเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตที่ Masan เข้ามารับช่วงต่อจาก Vingroup

อย่างไรก็ตาม ยอดขายอีคอมเมิร์ซยังอ่อนแอมาก แต่บริษัทหันความสนใจไปที่ตลาดจริงแทน

“Alibaba ใช้โซลูชันออนไลน์ และเราต้องการใช้โซลูชันออฟไลน์” ซีอีโอของ Masan, Mr. แดนนี่ ลี Nikkei Asia กล่าวนอกงาน Danny Le อธิบายถึงอนาคตของธุรกิจของเขา รวมถึงแมชชีนเลิร์นนิง อย่างไรก็ตาม เขายังส่งสัญญาณถึงความสงสัยเกี่ยวกับแนวโน้มที่จะตามมาด้วย

เขาพูดว่า: “คนทั้งโลกรักคำว่า ‘เทคโนโลยี’ เราเองไม่เชื่อในเทคโนโลยีเป็นแบบอย่างทางธุรกิจ

Masan เพิ่งลงทุนในการเริ่มต้นเทคโนโลยีการเรียนรู้ด้วยเครื่องที่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลังหรือลดราคาเป้าหมายสำหรับลูกค้าเฉพาะราย ในทางกลับกัน เนื้อสัตว์และมันฝรั่งของ Masan นั้นดูฉูดฉาดน้อยกว่า แต่ก็ยังเน้นที่สิ่งจำเป็น

“เราเองไม่เชื่อในเทคโนโลยีว่าเป็นโมเดลธุรกิจ” ซีอีโอ มาซาน กรุ๊ป แดนนี่ ลี.

ปีที่แล้ว Masan ระดมทุน 1.1 พันล้านดอลลาร์จากนักลงทุนรวมถึง TPG, SK และกองทุนความมั่งคั่งแห่งรัฐในอาบูดาบีและสิงคโปร์ กระแสเงินสดของอาลีบาบายังเป็นหน้าต่างเชิงกลยุทธ์สำหรับบริษัทอีกด้วย

ตลาดอีคอมเมิร์ซในจีนไม่ใช่แค่การซื้อและขายเท่านั้น Danny Le กล่าวว่าการเข้าถึงตลาดนี้ไปได้ไกลยิ่งขึ้นด้วยการ “เพิ่มขีดความสามารถ” ให้กับผู้ค้าที่เป็นบุคคลที่สามซึ่งใช้โซลูชันของอาลีบาบาในการจัดหาแหล่ง จัดส่ง หรือดำเนินการชำระเงินค่าสินค้า

Masan ตั้งเป้าที่จะทำงานเป็นแพลตฟอร์มที่คล้ายกัน แต่ออฟไลน์

กลุ่มนี้จะพยายามปรับปรุงประสิทธิภาพด้านลอจิสติกส์ของร้านค้าก่อน โดยคาดการณ์ความต้องการในการจัดส่งสินค้าในคอนเทนเนอร์ที่เต็มและใช้เวลาน้อยลง ตามรายงานประจำปีล่าสุดของ Masan กลุ่มกล่าวว่าจะให้บริการโซลูชั่นด้านลอจิสติกส์แก่ร้านค้า 300,000 แห่งที่ซื้อบะหมี่ ไก่ และเครื่องดื่มชูกำลัง

สินค้าบางส่วนจาก Masan Consumer

อย่างไรก็ตาม การทุ่มทุนเพื่อขยายขอบเขตธุรกิจอาจทำให้ Masan ตกอยู่ในสภาวะของการลงทุนที่แผ่ขยายออกไป

สะสมในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2565 กลุ่มนี้บันทึกกำไรหลังภาษีที่แจกจ่ายให้กับผู้ถือหุ้นของบริษัทในงบการเงินรวมสูงสุด 2.5 ล้านล้านด่ง อย่างไรก็ตาม ในงบการเงินเฉพาะกิจการ (แสดงฐานะการเงินและธุรกิจของบริษัทแม่รายเดียว) Masan รายงานผลขาดทุนหลังหักภาษีเกือบ 1.1 ล้านล้านดอง

“บางทีพวกมันอาจขยายตัวมากเกินไป” ครูการเงิน ก๊กเส็งเกียง จาก RMIT Vietnam University แสดงความคิดเห็น “แต่ Masan สามารถจ่ายได้เพราะมีด้านอื่น ๆ ที่ทำกำไรได้”

Mr. Kok Seng Kiong กล่าวว่ามีโมเดลมากมายทั่วโลกสำหรับการเปลี่ยนผ่านไปสู่ธุรกิจข้ามอุตสาหกรรม: Microsoft เป็นเจ้าของ Xbox และ LinkedIn; โตชิบาได้สร้างชื่อให้กับตัวเองในแล็ปท็อปและหม้อหุงข้าว

ในเวียดนาม มีบริษัทไม่กี่แห่ง เช่น กลุ่มบริษัทญี่ปุ่น หรือกลุ่มบริษัทเกาหลี (กลุ่มบริษัทในเครือ) แม้ว่ามหาเศรษฐีของพวกเขาจะชอบเปลี่ยนกลุ่มบริษัทให้กลายเป็นกลุ่มอุตสาหกรรมขนาดใหญ่เพียงกลุ่มเดียว Vingroup ทำเงินจากอสังหาริมทรัพย์ แต่กำลังทดลองกับรถยนต์ไฟฟ้าและโรงพยาบาล Thaco ผลิตรถยนต์ แต่มีแฟรนไชส์ร้านสะดวกซื้อ และมีแผนจะเปิดร้านค้าปลีกและสถานที่จัดงานแต่งงานเพิ่มเติม

พูดถึงการขยายตัวของ Masan Nguyen Tien Duc – นักวิเคราะห์อาวุโสที่ Mirae Asset – ตั้งคำถามถึงแผนการที่จะเข้าสู่ภาคความบันเทิงและการศึกษา อาจผ่านทางแอปสมาร์ทโฟน กลยุทธ์ในแวดวงดิจิทัลอยู่ห่างไกลจากธุรกิจการผลิตแบบดั้งเดิมที่ “น่าเบื่อ” มันจะเกี่ยวกับการชักชวนให้ผู้คนหลายล้านใช้แอปเพื่อดูเนื้อหา เรียน จ่ายค่าของชำ หรือสั่งซื้อ

Duc กล่าวว่า Masan ควรมุ่งเน้นไปที่การใช้ประโยชน์จากจุดแข็งหลักในสินค้าอุปโภคบริโภค

จุดขายแบบบูรณาการของกลุ่ม Masan

ในอนาคต ลูกค้าที่มาที่ WinMart ทุกสัปดาห์จะสามารถรับใบสั่งยาจาก Phano และซิมการ์ดจาก Reddi เยี่ยมชมบูธ Techcombank เพื่อลงทะเบียนบัตรเครดิต ส่งจดหมาย และจิบกาแฟ Phuc Long ทั้งหมดเป็นแบรนด์ที่ร่วมมือกับผู้ค้าปลีก ซึ่งพวกเขาเรียกว่ามินิมาร์ทที่มีซุ้มหลายแห่ง “อยู่ภายใต้หลังคาเดียวกัน” Mr. Duc คิดว่าวิธีนี้จะช่วยให้ผู้ซื้อไม่ยุ่งยากในการเดินทางไปยังสถานที่ต่างๆ

“ถ้าคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ คุณต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากและต้องใช้เวลามากในการสร้างผลกำไร” ดุ๊กกล่าว นอกจากนี้เขายังเสริมว่า Masan มี “งานเยอะมากทุกวัน”

เมื่อถูกถามว่าการขยายการดำเนินงานของ Masan จะดึงดูดให้มีการตรวจสอบการต่อต้านการผูกขาดหรือไม่ Duc กล่าวว่าซูเปอร์มาร์เก็ต WinMart จะต้องแข่งขันกันเพื่อแย่งชิงลูกค้าที่แตกต่างจากตลาดดั้งเดิมซึ่งขายผลผลิตสด

ขนาดของ Masan ทำให้เกิดคำถามเกี่ยวกับการรวมธุรกิจต่างๆ มากมายไว้ในที่เดียวกัน

“นักลงทุนต่างชาติบางคนอาจตั้งคำถามว่าบริษัทผู้บริโภคและบริษัทเหมืองแร่เป็นส่วนผสมที่ลงตัวหรือไม่ และต้องการแยกทั้งสองออกจากกันอย่างชัดเจน” นิค เอนส์เวิร์ธประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ Dragon Capital แบ่งปันใน Vietnam Investment Review

อันนี้ก็เช่นกัน “อย่าคิดว่าการจดทะเบียนในต่างประเทศเป็นทางเลือกที่ดีหรือเป็นธรรมชาติสำหรับ Masan ในการระดมทุน เนื่องจากเอกลักษณ์ของแบรนด์ภายนอกเวียดนามไม่เป็นที่รู้จักมากนัก” Masan ได้บรรลุข้อตกลงกับนักลงทุนเกี่ยวกับการเสนอขายหุ้นแก่บริษัทในเครือ CrownX เป็นครั้งแรก

ในด้านอีคอมเมิร์ซ Masan ต้องการหลีกเลี่ยง “การเผาเงิน” โดย “การใช้โปรโมชันในทางที่ผิด” สำหรับสินค้าขายปลีกและสินค้าอุปโภคบริโภค ภัยคุกคามมาจาก “การกำหนดราคาที่ไม่สมเหตุสมผลหรือเป็นการแย่งชิง” โดยคู่แข่ง บังคับให้ Masan ใช้จ่ายมากขึ้นในการโฆษณา ตามรายงานประจำปีเกี่ยวกับการโฆษณา ส่วนลด หรือการจัดจำหน่าย VNDirect กล่าวว่า Masan เป็นบริษัทโฆษณารายใหญ่อันดับ 4 ในเวียดนาม

นอกจากนี้ Masan ยังเผชิญกับคู่แข่งจากต่างประเทศ เช่น Central Group ของประเทศไทย ซึ่งเพิ่งจัดสรรเงินจำนวน 3 หมื่นล้านบาท (848 ล้านดอลลาร์) เพื่อพัฒนาร้านขายของชำ เครื่องใช้ไฟฟ้า และร้านกีฬาในเวียดนาม .

ตามคำบอกเล่าของฮ่วยน้ำ
แหล่งกาแฟ