บริการ

“ชายร่างใหญ่” คนไหนที่จะครองตลาดค้าปลีกอาหารและเครื่องดื่มในเวียดนาม

Masan Group ผ่านบริษัทในเครือ The Sherpa ยังคงใช้จ่ายมากกว่า 3.6 ล้านล้าน VND (เทียบเท่า 155 ล้านดอลลาร์) ซื้อหุ้นเพิ่มอีก 34% ใน Phuc Long โดยเพิ่มอัตราการเป็นเจ้าของเครือ F&B นี้เป็น 85% หลังจากดีลนี้ ฟุกหลงมีการประเมินมูลค่าสูงถึง 455 ล้านดอลลาร์. ข้อตกลงนี้เป็นขั้นตอนต่อไปในวิสัยทัศน์ในการให้บริการ 80% ของการใช้จ่ายของผู้บริโภคชาวเวียดนาม ซึ่งห่วงโซ่อาหารและเครื่องดื่มเป็นส่วนเชิงกลยุทธ์ของระบบนิเวศ Point of Life

เวียดนามอยู่ในอันดับที่สามในแง่ของขนาดตลาดชานมในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ตามรายงานของ Straitstimes แหล่งข่าวในรายงานระบุว่า อินโดนีเซีย ไทย และเวียดนามอยู่ในอันดับต้นๆ ของประเทศที่บริโภคชานมมากที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

โดยเฉพาะชานมสร้างรายได้1.6 พันล้านดอลลาร์ สำหรับอินโดนีเซียและ 749 ล้านดอลลาร์ เพื่อประเทศไทย. ในเวียดนามตามสถิติ คนเวียดนามใช้เงินประมาณ 362 วอน ล้านดอลลาร์ (เทียบเท่าประมาณ 8.4 ล้านล้านดอง) เพื่อดื่มชานมในหนึ่งปี ครองอันดับ 3 ในแง่ของขนาดตลาดชานมในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ในเวียดนาม ชานมยังคงเป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ยอดนิยมสำหรับคนหนุ่มสาว แต่การต่อสู้เพื่อเอาชีวิตรอดไม่ดุเดือดน้อยลง ในช่วงกลางปี ​​2019 Ten Ren แบรนด์ชานมของไต้หวันที่เปิดตัวในเวียดนามตั้งแต่ปี 2560 ประกาศว่าจะหยุดกิจกรรม ในเวลาเดียวกัน ร้านชานมขนาดเล็กจำนวนหนึ่ง ร้านแฟรนไชส์ก็เริ่มที่จะถอนตัวออกไป และตลาดก็ไม่เห็นชื่อใหม่ แตกต่างจากแบรนด์ชานมอื่นๆ ในเวียดนาม Phuc Long เป็นเครือข่ายร้านอาหารและเครื่องดื่มที่หายาก โดยมีการเติบโตที่แข็งแกร่งทั้งในด้านรายได้และจำนวนร้านค้า

ในเดือนสิงหาคม 2565 Masan Group ผ่านทางบริษัทในเครือ The Sherpa ยังคงใช้จ่ายมากกว่า 3.6 ล้านล้านดอง (เทียบเท่ากับ 155 พันล้านดอง) ล้านดอลลาร์) ซื้อหุ้นเพิ่มอีก 34% ใน Phuc Long โดยเพิ่มอัตราการเป็นเจ้าของเครือ F&B นี้เป็น 85% หลังจากดีลนี้ ฟุกหลงมีการประเมินมูลค่าสูงถึง 455 ล้านดอลลาร์. ข้อตกลงนี้เป็นขั้นตอนต่อไปในวิสัยทัศน์ในการให้บริการ 80% ของการใช้จ่ายของผู้บริโภคชาวเวียดนาม ซึ่งห่วงโซ่อาหารและเครื่องดื่มเป็นส่วนเชิงกลยุทธ์ของระบบนิเวศ Point of Life

Masan ลงทุนครั้งแรกใน Phuc Long ในเดือนพฤษภาคม 2021 ในขณะนั้นแบรนด์เครื่องดื่มของเวียดนามมีมูลค่า 75 ล้านดอลลาร์ ขอบคุณการลงทุน 15 ล้านดอลลาร์ ของบริษัท Masan เข้าถือหุ้นร้อยละ 20 ในบริษัท Phuc Long Heritage ในเดือนมกราคม 2022 Masan ยังคงใช้จ่ายเงินเพิ่มอีก 110 เยน ล้านดอลลาร์ เข้าซื้อหุ้น 31% ของ Phuc Long ทำให้บริษัทนี้เป็นบริษัทย่อยที่รวบรวมผลกิจกรรมในรายงาน Group ทำให้ประเมิน Phuc Long เป็น 355 ล้านดอลลาร์.

มะสานจะ “ซื้อแพง” ฟุกหลงไหม?

การซื้อการควบคุมแบรนด์ที่มีศักยภาพในหลายขั้นตอนไม่ใช่เรื่องใหม่ ไทยเบฟจ่าย 5 พันล้านดอลลาร์ ให้ 51% ของหุ้นควบคุม Sabeco ในราคา 320,000 VND/หุ้น หลังจากนั้นราคาของ SAB ก็ลดลงเหลือประมาณ 230,000 VND หลายคนมองว่าไทยเบฟซื้อแพง แต่คนไทยไม่คิดอย่างนั้น พวกเขาซื้อการควบคุมของบริษัทที่มีส่วนแบ่งการตลาด 2 อันดับแรกในประเทศที่มีประชากรเกือบ 100 ล้านคน บริโภคเบียร์เป็นจำนวนมาก

สิ่งที่ไทยเบฟหรือมาซานทำได้คือสร้างมูลค่าการเสริมฤทธิ์กันให้กับธุรกิจที่ได้มาโดยการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ การขยายระบบการจัดจำหน่าย/ขายปลีก การเปลี่ยนแปลงการกำกับดูแลกิจการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของธุรกิจ … คือ 1+1 เท่ากับ 3, 5, 10, ร้อย ไม่ใช่ 1+1=2

เมื่อพูดถึงกลยุทธ์ M&A ตัวแทนของ Masan กล่าวว่า “เมื่อซื้อหุ้นในบริษัทอื่น ไม่ว่าจะในระดับกลยุทธ์หรือหุ้นส่วนใหญ่ Masan มุ่งมั่นที่จะไม่ซื้อรายได้หรือกำไร แต่จะซื้อ “แพลตฟอร์ม” เพื่อรองรับกลยุทธ์โดยรวมของ Masanอันที่จริง การลงทุนของ Masan ใน Phuc Long ได้แสดงให้เห็นถึงการทำงานร่วมกันอย่างแข็งแกร่งกับภาพลักษณ์ของกลยุทธ์ Point of Life

ณ สิ้นเดือนมิถุนายน พ.ศ. 2565 Phuc Long มีร้านเรือธง 74 แห่งและซุ้ม 971 แห่ง สร้างยอดขายได้ 820 พันล้านดองในช่วง 6 เดือนแรกของปี พ.ศ. 2565 ในไตรมาสที่สองของปี พ.ศ. 2565 เพิ่มขึ้น 12% เมื่อเทียบกับไตรมาสแรกของปี พ.ศ. 2565 รายได้จากร้านค้าในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2565 และไตรมาสที่สองของปี 2565 อยู่ที่ 549 พันล้านดองและ 281 พันล้านดองตามลำดับ ร้านค้าหลักรายงานอัตรากำไรขั้นต้นของ NPAT ใกล้ถึง 25% ร้านค้าเหล่านี้คาดว่าจะเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของรายได้และการเติบโตของกำไรของ Phuc Long ในช่วงครึ่งหลังของปี 2565 เมื่อบริษัทตั้งเป้าที่จะเปิดร้านเรือธงอีก 40 ถึง 50 แห่ง คีออสก์ WinMart+ จะถูกขยายเมื่อมาตรฐานของโมเดลเสร็จสมบูรณ์

การลงทุนล่าสุดของ Masan มูลค่ากว่า 3.6 ล้านล้านดองใน Phuc Long เป็นแรงผลักดันสำหรับห่วงโซ่อาหารและเครื่องดื่มนี้ในการเร่งเข้าสู่ตลาด 2.3 พันล้านดอลลาร์ ของผลิตภัณฑ์ชาและกาแฟมีอัตราการเติบโต 10% ต่อปี

ลูกชาย