อย่างไรก็ตาม ช่องทางการค้าปลีกแบบดั้งเดิมยังคงมีส่วนแบ่งมาก ดังนั้นผู้ค้าปลีกจึงยังมีโอกาสมากมายในการส่งเสริมความสามารถในการแข่งขัน ดังนั้น นอกจากนโยบายสนับสนุนจากหน่วยงานบริหารจัดการของรัฐแล้ว บริษัทต่างๆ ยังต้องการการส่งเสริมเพื่อปรับโครงสร้างกระบวนการขาย คาดการณ์แนวโน้ม และตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ โอกาสในการเติบโตยังคงมีอยู่และส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความสามารถในการคว้าตลอดจนความคล่องตัวของธุรกิจ

คว้าโอกาส

แม้ว่าการเติบโตของตลาดค้าปลีกในเวียดนามในปีต่อ ๆ ไปจะถือว่ามีแนวโน้มดี แต่คาดว่าภายในสิ้นปี 2565 จะเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากสำหรับผู้ค้าปลีกเนื่องจากอัตราเงินเฟ้อที่สูง ราคาที่สูง และราคาที่สูง กำลังซื้อลดลง

เมื่อเร็วๆ นี้ เซ็นทรัล รีเทล – บริษัทชั้นนำของประเทศไทยได้ประกาศว่าจะลงทุน 20 ล้านล้านด่องในตลาดค้าปลีกของเวียดนามในอีก 5 ปีข้างหน้า เป็นเรื่องของการสนับสนุนผลลัพธ์ของบริษัทต่างๆ ให้ถึง 65,000 พันล้าน เพิ่มอัตรารายได้สองเท่าของแพลตฟอร์มการขายแบบ Omnichannel เป็น 15% และขยายเป็น 55/63 จังหวัดและเมืองต่างๆ ทั่วประเทศ

ก่อนหน้านี้ อิออนเวียดนามยังวางแผนที่จะเข้าถึงซูเปอร์มาร์เก็ต 20 แห่งภายในปี 2565 และซูเปอร์มาร์เก็ต 100 แห่งภายในปี 2568 นอกจากนี้ การเปิดห้างสรรพสินค้า ห้างสรรพสินค้าทั่วไป และซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านค้าเฉพาะทาง เช่น Glam Beautique, AEON Bicycle ในฮานอย และโฮจิมินห์ซิตี้เพิ่มขึ้นอีกด้วย โฮจิมินห์…

นอกจากนี้ Saigon Co.op ยังวางแผนที่จะเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตไฮเปอร์มาร์เก็ตและห้างสรรพสินค้า 3-5 แห่งในปีนี้โดยพิจารณาจากเวลาเปิดทำการและประสิทธิภาพการลงทุนอย่างรอบคอบด้วยรายละเอียดรูปแบบการค้าปลีกขนาดเล็ก จะเปิดใหม่ 80 ถึง 100 คะแนน

ตัวแทนของกระทรวงอุตสาหกรรมและพาณิชยศาสตร์ระบุว่า ตลาดค้าปลีกเริ่มฟื้นตัวอย่างแข็งขันด้วยระบบค้าปลีกที่ทันสมัยและมีอารยะธรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเครือข่ายร้านสะดวกซื้อ ซูเปอร์มาร์เก็ต และร้านสะดวกซื้อ

ตัวอย่างเช่น ระบบร้านค้า WinMart+ มีร้านค้า 2,873 แห่ง เพิ่มขึ้นจาก 254 ร้านค้าจากปี 2564 และแผนจะเปิดร้านเพิ่มอีก 700 แห่งภายในสิ้นปี 2565 Satrafoods ภายใต้ SaTRA มีร้านค้า 221 แห่ง เพิ่มขึ้น 33 แห่งจากปี 2564

นอกจากนี้ Central Retails Group ได้เปิดห้างสรรพสินค้าแห่งใหม่ 3 แห่งในเวียดนามในปี 2564 และคาดว่าจะพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานการค้าปลีกที่ทันสมัย

ในขณะเดียวกัน กลุ่มนี้ยังเน้นการพัฒนาระบบนิเวศอาหารและไม่ใช่อาหาร ศูนย์การค้าสะดวกซื้อสมัยใหม่ และการพัฒนาบริการต่อประชาชนและลูกค้า

หลังจากได้รับ Emart แล้ว Thaco วางแผนที่จะเปิดซูเปอร์มาร์เก็ต Emart อย่างน้อย 20 แห่งภายในปี 2569 ปัจจุบัน Emart กำลังเปิดซูเปอร์มาร์เก็ต 2 แห่งใน Thu Thiem และ Phan Huy Ich ในเดือนตุลาคมและธันวาคมอย่างเร่งด่วน

กล่าวกันว่าสอดคล้องกับกระแสทั่วไปที่ผู้คนให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ราคาและความโปร่งใสของแหล่งกำเนิดสินค้า สุขอนามัยของอาหาร และพื้นที่ปลอดโรค ความสะดวกสบาย

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เพื่อแข่งขันกับคู่แข่งจากต่างประเทศ ผู้ค้าปลีกในเวียดนามจำนวนมากพยายามลงทุนในเทคโนโลยีเพื่อสร้างประสบการณ์ที่น่าดึงดูดใจให้กับลูกค้า

ตัวอย่างเช่น Masan Group ได้ใช้ปัญญาประดิษฐ์ (AI) และการเรียนรู้ของเครื่องเพื่อสนับสนุนกระบวนการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล ระบบนี้ทำให้สามารถวิเคราะห์และเลือกหมวดหมู่สินค้าในแต่ละจุดขายตามรสนิยมของผู้บริโภคในเครือข่าย 30,000 ร้านค้า

โดยเฉพาะการใช้กล้องร่วมกับปัญญาประดิษฐ์จะช่วยให้ขั้นตอนการขายง่ายขึ้น ช่วยให้พนักงานมีเวลามากขึ้นในการให้ความสำคัญกับการให้คำปรึกษา การขายต่อเนื่อง ตลอดจนการปรับปรุงความพึงพอใจของลูกค้า

กลับมาที่เรื่องราวของ Bach Hoa Xanh ด้วยกลยุทธ์การแข่งขันกับตลาดแบบดั้งเดิม หน่วยนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อเลือกสาขาในพื้นที่ชานเมืองและต่างจังหวัด ซึ่งค่าใช้จ่ายของสถานที่นั้นถูกกว่ามากเมื่อเทียบกับพื้นที่ภาคกลาง

ดังนั้นเมื่อปรับโครงสร้างระบบเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ต Bach Hoa Xanh จะทำโปรโมชั่นมากมายเพื่อดึงดูดลูกค้าให้กลับมา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเปลี่ยนแปลงของ Bach Hoa Xanh ในอนาคตอันใกล้จะให้ความสำคัญกับคุณภาพ เนื่องจากจะเป็นปัจจัยกำหนดผลการดำเนินงานของบริษัท

ก่อนหน้านี้ตัวแทนจาก MWG เปิดเผยว่าจากร้านค้าประมาณ 2,100 แห่ง ณ กลางเดือนพฤษภาคม ร้านค้ามากกว่า 50% มีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์ที่จำเป็น ด้วยจำนวนร้านค้าที่เหลือเกือบ 50% บริษัทจะทำการสต็อกสินค้า หากร้านค้าอยู่ไกลจากมาตรฐานที่จำเป็นมากเกินไป จะถูกคำนวณและดำเนินการ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ร้าน Bach Hoa Xanh จำนวนมากได้รับการตกแต่งในพื้นที่ใหม่ จากข้อมูลในเดือนเมษายน 2565 จาก MWG รายได้ของร้านค้าที่มีพื้นที่ Bach Hoa Xanh ใหม่สูงกว่ารูปแบบเดิม 10%

ตัวแทนของ MWG กล่าวว่า 50% ของร้านค้าใน Bach Hoa Xanh มีกำไรจากการดำเนินงานที่เป็นบวก (EBIT) ที่ 6% ถึง 7% โดยมีรายได้ต่อเดือนที่คงที่ประมาณ 1.2 พันล้านดอง/ร้าน ซึ่ง 95% ของร้านค้าเหล่านี้เปิดดำเนินการมาแล้วอย่างน้อย 12 เดือน

ก่อนหน้านี้ ในช่วงกลางเดือนเมษายน คณะกรรมการบริหารของ MWG ได้อนุมัติการจัดตั้งบริษัทย่อย Bach Hoa Xanh Investment and Technology Joint Stock Company ด้วยทุนจดทะเบียน 1 หมื่นล้านดอง และจะเป็นบริษัทแม่ของช่อง Bach Hoa Xanh .

ผลักดันธุรกิจ

ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมกล่าวว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาตลาดได้เปลี่ยนรูปแบบการเล่นเกมของธุรกิจค้าปลีกในเวียดนามโดยมีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ

สิ่งนี้แปลเป็นความจริงที่ว่าบริษัทต่างๆ จะต้องหาเหตุผลเข้าข้างตนเองและปรับแต่งแบบจำลองในเมืองใหญ่ ขยายตลาดไปยังพื้นที่ชนบท เนื่องจากยังคงเป็นพื้นที่ที่ค่อนข้างแคบและถูกเอารัดเอาเปรียบเพียงเล็กน้อย

นอกจากนี้ ผู้บริโภคมักมีประสบการณ์การช้อปปิ้งและปัจจัยอำนวยความสะดวก ดังนั้นผู้บริโภคจะข้ามที่เดิมหากซูเปอร์มาร์เก็ตไม่เปลี่ยน

อย่างไรก็ตาม จะต้องยอมรับอย่างตรงไปตรงมาด้วยว่าการค้าภายในในสินค้าและจำนวนคนที่ทำธุรกิจการค้าและบริการ แม้จะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่กลับเกิดขึ้นเองโดยธรรมชาติ กระจัดกระจาย การแลกเปลี่ยนขนาดเล็กผ่านระดับกลางจำนวนมาก .

ไม่เพียงเท่านั้น แม้จะมีการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานทางการค้า ในบางพื้นที่ก็ยังอ่อนแอและล้าหลัง โครงสร้างพื้นฐานทางการค้าและการค้าปลีก เช่น ตลาด ซูเปอร์มาร์เก็ต ห้างสรรพสินค้า และร้านสะดวกซื้อมีการกระจายอย่างไม่สม่ำเสมอ ส่วนใหญ่กระจุกตัวและเจริญรุ่งเรืองในเมืองและเขตการปกครอง

นอกจากนี้ โครงสร้างพื้นฐานอีคอมเมิร์ซยังคงเป็นแบบอะซิงโครนัสและขาดการเชื่อมต่อ ขาดบริการสนับสนุนอีคอมเมิร์ซ เช่น ใบแจ้งหนี้อิเล็กทรอนิกส์และบัตรกำนัล โครงสร้างพื้นฐานการชำระเงิน และโครงสร้างพื้นฐานด้านลอจิสติกส์

ตัวแทนของกรมตลาดภายในกล่าวว่าในยุทธศาสตร์การพัฒนาการค้าภายในประเทศสำหรับช่วงเวลาจนถึงปี 2573 โดยมีวิสัยทัศน์ถึงปี 2588 วัตถุประสงค์เฉพาะสำหรับช่วงปี 2564-2573 รวมถึงการค้ามูลค่าเพิ่มได้รับการแก้ไข อัตราการเติบโตเฉลี่ยประมาณ 9-9.5% ต่อปี ภายในปี 2573 มีส่วนสนับสนุน 15-15.5% ของงบประมาณภายในประเทศทั้งหมด (GDP) ของทั้งประเทศ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สัดส่วนการขายปลีกรวมของสินค้าในภาคเศรษฐกิจภายในประเทศมีสัดส่วนประมาณ 85% ในขณะที่ภาคเศรษฐกิจการลงทุนจากต่างประเทศ (FDI) มีสัดส่วนประมาณ 15% ของยอดขายปลีกสินค้าทั้งหมด

นอกจากนี้ การพัฒนาอย่างรวดเร็วของอีคอมเมิร์ซด้วยช่องทางทางกฎหมายที่สมบูรณ์ ตลอดจนการประยุกต์ใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัย ​​โครงสร้างพื้นฐานทางเทคนิค และสิ่งอำนวยความสะดวก จะช่วยสนับสนุนและรับรองความปลอดภัยและความสะดวกของลูกค้า ธุรกิจ และผู้บริโภคอย่างเต็มที่

ดังนั้นในช่วงเวลาที่จะมาถึง กระทรวงอุตสาหกรรมและการพาณิชย์จะยังคงดำเนินการตามแผนปฏิบัติการภาคอุตสาหกรรมและการพาณิชย์เพื่อดำเนินการตามยุทธศาสตร์การพัฒนาการค้าภายในประเทศจนถึงปี 2573 โดยมีวิสัยทัศน์สำหรับปี 2588 ซึ่งได้รับการอนุมัติแล้ว โดยรัฐมนตรีว่าการกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าดำเนินการตามมติที่ 111/QD-BCT

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กระทรวงอุตสาหกรรมและการพาณิชย์จะมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงสถาบันและนโยบาย การปรับปรุงสภาพแวดล้อมการลงทุนทางธุรกิจ และการจัดการกิจกรรมทางธุรกิจให้สอดคล้องกับพันธกรณีระหว่างประเทศ

นอกจากนี้ ยังเพิ่มความต้องการของผู้บริโภคปลายทางในประเทศ ขยายธุรกิจจัดจำหน่าย เชื่อมโยงการหมุนเวียนกับการผลิต ส่งเสริมความเชื่อมโยงระหว่างห่วงโซ่อุปทานของผลิตภัณฑ์และสินค้า การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานทางการค้า

ในทางกลับกัน กระทรวงอุตสาหกรรมและการพาณิชย์มุ่งเน้นไปที่การพัฒนาอีคอมเมิร์ซ การพาณิชย์ประเภทอื่นๆ บนแพลตฟอร์มดิจิทัล

นอกจากนี้ ปรับปรุงคุณภาพของทรัพยากรบุคคลและให้ข้อมูลเพื่อคาดการณ์แนวโน้มของตลาด เพื่อช่วยให้บริษัทต่างๆ ตอบสนองต่อความผันผวนของตลาดได้อย่างรวดเร็ว

โดยเฉพาะกระทรวงอุตสาหกรรมและพาณิชยศาสตร์จะส่งเสริมการนำวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีมาพัฒนาการค้าภายในประเทศ เสริมสร้างการจัดการของรัฐและปรับปรุงประสิทธิภาพของการบังคับใช้กฎหมายและการคุ้มครองสิ่งแวดล้อมในกิจกรรมทางธุรกิจ