สตาร์ทอัพรายแรกที่ปรากฏใน Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6 ตอนที่ 5 คือ Aplus Home ซึ่งเป็นแพลตฟอร์ม Proptech (เทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์) ที่เชื่อมต่อกับเจ้าของบ้านและนักลงทุนแต่ละรายเพื่อสร้างช่องทางที่จะช่วยเหลือคุณ เด็กๆสามารถหาห้องเช่าได้

จากการวิจัยพบว่า Aplus Home เป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศที่หลากหลายอุตสาหกรรม รวมถึงความบันเทิง ที่อยู่อาศัย และบริการการศึกษาของ Bui Quang Minh (Minh Beta) ประธานกลุ่ม Beta Group โดยบุคคลสำคัญจะเข้าร่วมบอร์ดแรกของตอนที่สี่ของฤดูกาลที่ 6 ของ Shark Tank เวียดนาม. .

อัตราการเข้าพักห้องสูงกว่า 95% เสมอ ใช้เวลาเพียง 5-10 วันในการเติมเต็ม

Aplus ถือกำเนิดในปี 2021 ในช่วงยุคโควิด-19 โดยใช้เวลาปีแรกนี้มุ่งเน้นไปที่การพัฒนาเทคโนโลยีและการเพิ่มประสิทธิภาพโมเดล ส่งผลให้มีรายได้เพียงไม่กี่ร้อยล้านดองเวียดนาม ในปี 2022 Aplus มีรายได้ 7 พันล้านดองจากการมุ่งเน้นที่การติดตั้งใช้งานในสถานที่แรก (ไซต์ให้เช่า)

“ในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2566 Aplus มีผลประกอบการ 12 พันล้าน และตามแผนเราคาดว่าจะสูงถึง 35 พันล้านในปีนี้” นำเสนอ Dao Quy Phi ผู้ก่อตั้ง Aplus Home

รายได้ของสตาร์ทอัพนี้มาจาก 3 ส่วนหลัก ได้แก่ ส่วนแบ่งการตลาดสูงสุด – มากกว่า 70% มาจากค่าเช่าห้อง; 25% ผ่านการจัดการการดำเนินงาน ส่วนที่เหลืออีก 5% เป็นบริการเสริม ในส่วนของ Shark Tank Vietnam นั้น Aplus Home ต้องการเงิน 2 ล้านเหรียญสหรัฐเพื่อซื้อหุ้น 11.8%

Shark Le Han Tue Lam ถามทันทีว่า Aplus มีข้อได้เปรียบทางการแข่งขันอย่างไร เมื่อมีคู่แข่งมากมายในตลาด นายพีเน้นย้ำว่าความต้องการที่แท้จริงของสังคมนั้นยิ่งใหญ่มากในกรุงฮานอยและเฉพาะในเมืองเท่านั้น โฮจิมินห์ซิตี้มีผู้เช่าที่พักประมาณ 9 ล้านคน กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของ Aplus อยู่ที่ประมาณ 2 ล้านคน

“เราได้เลือกการพัฒนาห่วงโซ่ที่แข็งแกร่ง ตั้งแต่การจัดหาเฟอร์นิเจอร์ การออกแบบ การจัดการการดำเนินงาน ไปจนถึงการสร้างห้องในรูปแบบต่างๆ มากมาย แม้ว่าจะมีคนทำงานในตลาดมากมาย แต่ Aplus ก็ได้สร้างแบรนด์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวมากตลอด 3 ปีที่ผ่านมา“นายพีกล่าว

ผู้ก่อตั้ง Aplus Home เน้นย้ำอย่างชัดเจนว่าอัตราการเข้าพักห้องพักจะสูงกว่า 95% เสมอ และใช้เวลาเพียง 5 ถึง 10 วันจึงจะเต็ม สตาร์ทอัพนี้มีสาขามากกว่า 40 แห่ง โดยแต่ละสาขามีอาคารสูง 4-5 ชั้น

“ทำไมต้องเติม? โดยพื้นฐานแล้วราคาของเราเท่ากับราคาในตลาด แต่เรามีแนวคิดที่ยอดเยี่ยมและคุณภาพการดำเนินงานและการจัดการที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ลูกค้าเดิมเซ็นสัญญาเช่าเพียง 6 เดือนเท่านั้น อย่างไรก็ตาม หลังจากผ่านไป 6 เดือน พวกเขาก็ต่ออายุต่อไปและมีอัตราที่สูงมากนายพีกล่าวถึงคำอุทธรณ์ของเอพลัสโฮม

Shark Binh: วิธีให้ความสำคัญกับบริษัทในช่วงเวลาที่อุตสาหกรรมเทคโนโลยี “มีมูลค่าสูงเกินไป”

“ตอนนี้คุณต้องการปรับปรุงอาคารและคุณต้องการเงิน 200 ล้าน ถ้าฉันใช้เงิน 200 ล้าน จะผูกพันกับฉันกี่เปอร์เซ็นต์? จ่ายเงินให้ผมและเจ้าของแล้วยังจะทำกำไรได้อยู่ไหม?», Shark Nguyen Hoa Binh โพสปัญหา

นายพี กล่าวว่า ด้วยประสบการณ์ 3 ปี ในการจัดการอาคารจำนวนมาก กำไรเฉลี่ยของ Aplus Home สามารถสร้างได้ถึง 35-40% ต่ออาคาร Shark Le Hung Anh อธิบายตัวเลขนี้ว่า “ไร้สาระ” แต่ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพอธิบายว่าผลกำไรเหล่านี้เกิดจากอัตราการเข้าใช้ห้องที่สูงมาก

นายพียังชี้อีกว่า Aplus ช่วยแก้ปัญหา “ครอบงำ” เจ้าของบ้าน โดยต้องโพสต์ข้อมูลการเช่าห้องอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากผู้เช่าเปลี่ยนที่พักทุกๆ สองสามเดือน แบรนด์ไม่เพียงแต่สามารถช่วยดำเนินการและตกแต่งอาคารให้สวยงามเท่านั้น แต่เจ้าของยังสามารถได้รับกระแสเงินสดที่มั่นคงอีกด้วย

แม้จะมีข้อโต้แย้งจากสตาร์ทอัพ แต่ Shark Pham Thanh Hung ก็ไม่เห็นด้วยกับตัวเลข 2 ล้านเหรียญสหรัฐ “ทุกวันนี้ไม่มีใครกำหนดราคาแบบนี้ Valuation Cap“เขาประเมิน Shark Nguyen Hoa Binh ก็มีความคิดเห็นเช่นเดียวกัน

“ในความเป็นจริง การประเมินมูลค่าสูงสุดที่ Phi เสนอนั้นเหมาะสำหรับช่วงเวลาที่อุตสาหกรรมเทคโนโลยีคลั่งไคล้ราคา ในปี 2021 ฟองสบู่เทคโนโลยีแตกมาก ในปี 2022 ฟองสบู่แตก เรียกได้ว่าเงินลงทุนด้านเทคโนโลยีลดลงถึง 80% เลยก็ว่าได้ ตอนนี้จะต้องบรรลุขีดจำกัดทั้งหมด (เพดานตามมูลค่าของบริษัท)“Shark Binh บอกกับสตาร์ทอัพ

แม้ว่าเขาจะชื่นชมโมเดลธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ขับเคลื่อนด้วยกระแสเงินสดของ Aplus แต่ Shark Binh ก็เน้นย้ำถึงความเสี่ยงที่สำคัญของสตาร์ทอัพที่ต้องขึ้นอยู่กับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจมหภาค หากนักเรียนไม่เช่าบ้านหรือคนงานออกไปเพื่อกลับบ้านเกิด ห้องว่างก็จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

สำหรับ Shark Hung Anh เมื่อหลายฝ่ายเข้าร่วมใน Aplus อัตรากำไรต่อนักลงทุนจะลดลงอย่างมาก นอกเหนือจากสถานการณ์ปัจจุบันที่มีห้องว่าง เขาจึงตัดสินใจไม่ลงทุน

Shark Erik Jonsson ก็ไม่ได้ลงทุนเช่นกันเพราะเขาเป็นเจ้าของบริษัทที่มีโมเดลคล้ายกันอยู่แล้ว Shark Tue Lam ก็ถอนตัวเช่นกัน โดยอ้างว่าโมเดลธุรกิจของ Aplus ไม่มีความแตกต่างเมื่อเทียบกับคู่แข่งในตลาดที่ทำกำไรได้ยากมาก

Shark Binh ตัดสินใจแตกต่างออกไป โดยมีข้อเสนอให้ลงทุน 2 ล้านเหรียญสหรัฐสำหรับหุ้น 25% เทียบเท่ากับเงินล่วงหน้า 6 ล้านเหรียญสหรัฐ

“ขออภัยนักลงทุน รอบที่แล้ว 10 ล้านเหรียญสหรัฐ แต่ต้องเข้าใจเพราะเราซื้อที่บนแล้วตอนนี้ตลาดอยู่ล่างแล้วก็ต้องยอมรับราคาที่ลดลงเล็กน้อย ฉันรับประกันว่า 90% ของสตาร์ทอัพในยุคปัจจุบันพบว่าตัวเองคว่ำบาตรเมื่อระดมทุน“ Shark Binh แสดงความคิดเห็น (การกลับตัวลง: มูลค่าของบริษัทในการเรียกเงินทุนครั้งต่อไปจะต่ำกว่าการเรียกทุนครั้งก่อน)

อย่างไรก็ตาม Shark Hung เน้นย้ำถึงข้อดีหลายประการของสตาร์ทอัพ และตัดสินใจที่จะไม่ “ยอมแพ้” เขาเสนอให้ลงทุน 500,000 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับหุ้น 5% และส่วนที่เหลืออีก 1.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐจะนำไปลงทุนเพิ่มเติมแบบมีเงื่อนไข

ข้อเสนอ Aplus Home อีกครั้งมีมูลค่า 2 ล้านเหรียญสหรัฐ ซึ่งรวมถึง 500,000 เหรียญสหรัฐสำหรับหุ้น 3.8% (มูลค่าประมาณ 13 ล้านเหรียญสหรัฐ) และการลงทุน 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยมีภาระผูกพันในการชำระคืนภายใน 24 เดือน

หลังจากการเจรจาระหว่างสตาร์ทอัพกับ “ฉลาม” ทั้งสองได้ระยะหนึ่ง Shark Hung ก็เสนอเงินลงทุน 2 ล้านเหรียญสหรัฐ รวมทั้ง 500,000 เหรียญสหรัฐ เพื่อแลกกับหุ้น 4% และเงินลงทุน 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยมีเงื่อนไขผลตอบแทนจากการลงทุนภายใน 24 เดือน หากปฏิบัติตามข้อผูกพัน เงินจำนวน 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐนี้จะถูกแปลงเป็นหุ้นโดยมีมูลค่าสูงสุดใหม่อยู่ที่ 20 ล้านเหรียญสหรัฐ

สตาร์ทอัพตัดสินใจ “ทำข้อตกลงนี้” กับ Shark Hung