บริษัทเฟอร์นิเจอร์ญี่ปุ่นตั้งเป้าตลาดเวียดนาม ต้องการแข่งขันกับอิเกีย

ในปีนี้ บริษัทเฟอร์นิเจอร์ Nitori ต้องการเปิดร้านค้าใหม่ 77 แห่ง และเข้าสู่ตลาดใหม่ 6 แห่งในเอเชีย รวมถึงเวียดนามด้วย

ที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ในกรุงเทพฯ ประเทศไทย สุดสัปดาห์หนึ่งของเดือนกันยายน 2566 ผู้คนราว 70 คนเข้าคิวรอหน้าร้านใหม่ของนิโทริ ซึ่งเป็นร้านแรกในประเทศไทย มีหลายครั้งที่ลูกค้าต้องรอถึง 40 นาทีจึงจะเข้าได้

ร้านใหม่นี้เปิดเมื่อปลายเดือนสิงหาคม 2566 และเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การขยายธุรกิจของ Nitori ในเอเชีย ผู้ก่อตั้ง Akio Nitori มองว่ากลยุทธ์นี้เป็นโอกาสในการรักษาระดับการเติบโตของยอดขายที่ยาวนานกว่าสามทศวรรษ

“ใครก็ตามที่ควบคุมเอเชียจะควบคุมโลก” มหาเศรษฐีนิโทริกล่าว “เราส่งผู้มีความสามารถระดับสูงเพื่อค้นหาสถานที่ที่จะขยายสาขาของเรา”

ในปีงบประมาณนี้ Nitori วางแผนที่จะเปิดร้านเพิ่มอีก 77 แห่ง ซึ่งเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าจากปีก่อนหน้า ปัจจุบันบริษัทเฟอร์นิเจอร์แห่งนี้ได้เปิดร้านในจีนและไต้หวันแล้ว และตั้งเป้าเจาะตลาดอีก 6 แห่ง รวมถึงเวียดนามและอินโดนีเซีย ในปีการเงินหน้า พวกเขาต้องการเปิดสาขาในต่างประเทศมากกว่าในประเทศญี่ปุ่น

เผชิญหน้ากับอิเกีย

“คู่แข่งของเราคือ IKEA” นายนิโทริให้ความเห็น ประธานาธิบดีนิโทริเชื่อว่าอีก 5 ปีข้างหน้าจะเป็นช่วงเวลาชี้ขาด

IKEA ซึ่งเป็นบริษัทเฟอร์นิเจอร์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก อาจใหญ่เกินไปสำหรับความสูงของ Nitori ร้านค้า IKEA ในญี่ปุ่นมีพื้นที่เฉลี่ยถึง 23,000 ตร.ม. ในขณะที่ร้าน Nitori มาตรฐานมีพื้นที่เพียง 3,000 ตร.ม.

เมื่อมองออกไปนอกประเทศญี่ปุ่น Nitori มีร้านค้ามากกว่า IKEA ถึงสองเท่า อย่างไรก็ตาม IKEA จัดจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ไปยังตลาดต่างๆ มากขึ้น โดย IKEA ขายให้กับ 10 ตลาด ในขณะที่ Nitori ขายเพียง 6 ตลาด เท่านั้น ไม่ต้องพูดถึงว่า IKEA เป็นแบรนด์ใหญ่ระดับโลก

“เราไม่สามารถแข่งขันแบบตัวต่อตัวกับ IKEA ได้” มาซาโนริ ทาเคดะ ผู้จัดการทั่วไปของ Nitori กล่าว “เรากำลังตอบสนองความต้องการของลูกค้าด้วยการเติมเต็มช่องว่างที่อิเกียทิ้งไว้ »

แม้จะมีขนาดที่แตกต่างกัน แต่บริษัทเฟอร์นิเจอร์ทั้งสองแห่งนี้ก็ค่อยๆ แข่งขันกันโดยตรงมากขึ้น ทั้งสองแห่งมีร้านค้าในห้างสรรพสินค้าเดียวกันในตลาดเช่นฮ่องกง (จีน) และมาเลเซีย ในขณะที่ IKEA เปิดร้านค้าขนาดเล็กในเมืองใหญ่ ๆ เช่นโตเกียว

ร้าน Nitori แต่ละร้านสร้างรายได้ 1.05 พันล้านเยน (เท่ากับ 7 ล้านเหรียญ) สองเท่าของร้าน Muji ของ Ryohin Keikaku และอัตรากำไรสุทธิก็สูงขึ้นประมาณ 70% เช่นกัน

เมื่อเปรียบเทียบกับ IKEA อัตรากำไรสุทธิของ Nitori อยู่ที่ 3.5 เท่าของ Ingka Holding (บริษัทแม่ของ IKEA) แต่ยอดขายต่อสาขายังตามหลังอยู่มาก ร้าน Ingka Holding แต่ละแห่งมีรายได้ประมาณ 80 ล้านยูโร (เทียบเท่ากับ 85 ล้านยูโร) ล้านเหรียญ).

หัวใจสำคัญของกลยุทธ์การขยายธุรกิจของ Nitori อยู่ที่ประเทศจีน ปัจจุบันพวกเขามีร้านค้า 80 แห่งในประเทศที่มีผู้คนหลายพันล้านคน Nitori ตั้งเป้าที่จะขยายเครือข่ายในต่างประเทศเป็นสองเท่าเป็น 300 สาขาภายในปี 2568 ขณะเดียวกันก็เพิ่มสัดส่วนยอดขายนอกประเทศญี่ปุ่นจาก 3.8% เป็น 10% ปัจจุบัน ร้านค้านอกประเทศญี่ปุ่นสร้างยอดขายได้ 3 หมื่นล้านเยนในปีงบประมาณที่แล้ว

“คงไม่ใช่เรื่องเกินจริงที่จะบอกว่า Nitori ไม่ได้แข่งขันกับบริษัทในประเทศ” Sho Kawano ผู้เชี่ยวชาญจาก Goldman Sachs สาขาญี่ปุ่นกล่าว “ราคาของ Nitori ค่อนข้างแพง และผลิตภัณฑ์ประกอบได้ง่ายกว่าของ IKEA นิโทริเหมาะสำหรับผู้บริโภคชาวเอเชีย »

ความพยายามภายนอกของ Nitori ถูกนำมาใช้เมื่อสถานการณ์ทางธุรกิจในดินแดนอาทิตย์อุทัยยังค่อนข้างมืดมน และการอ่อนค่าของเงินเยนยังส่งผลกระทบอย่างมากต่อธุรกิจในญี่ปุ่น ปัจจุบัน Nitori มีร้านค้า 800 แห่งในบ้านเกิดของเขา

ฤดูใบไม้ร่วงที่แล้ว บริษัทเฟอร์นิเจอร์ของญี่ปุ่นขึ้นราคาผลิตภัณฑ์บางอย่างท่ามกลางความต้องการที่ลดลงอย่างมากในช่วงการแพร่ระบาด ต้นทุนโลจิสติกส์ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว และเงินเยนที่อ่อนค่า ปริมาณการใช้ร้านค้าลดลงเป็นเวลา 11 เดือนติดต่อกัน

และในเดือนเมษายน 2566 นิโทริตัดสินใจลดราคาขายสินค้า 500 รายการ รวมทั้งโซฟาและโต๊ะด้วย แต่สถานการณ์ยังไม่ดีขึ้น

ในแง่ของรูปแบบธุรกิจ Nitori ผลิตผลิตภัณฑ์ประมาณ 90% ในต่างประเทศ (ส่วนใหญ่อยู่ในเอเชีย) และส่งออกไปยังประเทศญี่ปุ่น นี่ครั้งหนึ่งเคยเป็นหนึ่งในจุดแข็งของนิโทริในดินแดนอาทิตย์อุทัย เนื่องจากต้นทุนการผลิตถูกกล่าวขานว่าที่นั่น อย่างไรก็ตาม การอ่อนค่าของเงินเยนเมื่อเทียบกับดอลลาร์ “กัดกร่อน” ผลกำไรประจำปีของ Nitori การเคลื่อนไหวของอัตราแลกเปลี่ยนติดลบคาดว่าจะส่งผลให้กำไรก่อนหักภาษีลดลง 38.1 พันล้านเยนในปีงบประมาณ 2022

กลยุทธ์ในการเปลี่ยนไปสู่ตลาดเอเชียไม่เพียงแต่เพื่อป้องกันความเสี่ยงจากค่าเงินเท่านั้น แต่ยังเพื่อใช้ประโยชน์จากความต้องการเฟอร์นิเจอร์ที่เพิ่มขึ้นในตลาดเกิดใหม่อีกด้วย การผลิตใกล้กับตลาดผู้บริโภคช่วยลดต้นทุนการขนส่งเมื่อเปรียบเทียบกับการผลิตในประเทศอื่นแล้วจึงจัดส่งไปยังประเทศญี่ปุ่น

ในปีนี้ Nitori ถอนตัวออกจากตลาดสหรัฐฯ เมื่ออุปสรรคด้านภาษีที่กำหนดเป้าหมายไปที่ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในจีนส่งผลกระทบในทางลบต่อผลกำไรของบริษัท “เราจะถ่ายทอดผู้มีความสามารถชาวอเมริกันไปยังตลาดเอเชีย” ซีอีโอนิโทริ โทชิยูกิ ชิราอิ กล่าว

หวู่เฮา (อ้างอิงจาก Nikkei Asia)

ฟิลี