ปรากฏตัวในรายการ Silver Tank Trade (Shark Tank) Season 4 เพื่อเพิ่มทุน นาย Nguyen Trung Dung – CEO ของ Dh Foods Company ล่อให้ Sharks ทั้งสองลงทุน อย่างไรก็ตาม เขายังคงตัดสินใจกลับมามือเปล่าโดยปฏิเสธข้อเสนอ 12 พันล้านดองเพื่อแลกกับสัดส่วนการถือหุ้น 5% Trung Dung ก็น่าสนใจเมื่อเริ่มต้นธุรกิจเมื่ออายุ 50 ปี

CEO ของ Dh Foods อาศัยอยู่ในโปแลนด์มากว่า 30 ปี ประสบความสำเร็จและล้มเหลวในต่างประเทศ เส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของเขากินเวลากว่าสามทศวรรษในโปแลนด์ โดยครั้งแรกคือหลังจากเรียนจบมหาวิทยาลัยแล้ว ล่าสุดในเพจส่วนตัวของเขาได้แชร์เกี่ยวกับสตาร์ทอัพรายนี้โดยเฉพาะ

การเริ่มต้นครั้งแรกกับบทเรียนอันขมขื่นมากมาย

Mr. Trung Dung กล่าวว่า นี่เป็นการเริ่มต้นธุรกิจครั้งแรกของผม และมันก็เป็นความล้มเหลวเช่นกัน… ครั้งแรก

ในปี 1990 เด็กชาย 5 คนที่เพิ่งจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยแห่งโปแลนด์ได้รับเชิญให้เริ่มต้นธุรกิจ นาย Trung Dung ถูกเรียกชั่วคราวว่า A, B, C, D, E โดยที่ D คือตัวเขาเอง เขาและกลุ่มเพื่อนสมัครเรียนปริญญาเป็นเวลา 2 ปี เพื่อนที่ถูกปกป้องในปี 1988 เพื่อนที่ได้รับการปกป้องในปี 1989 นี่คือกลุ่มเพื่อนสนิทสมัยเรียนมหาวิทยาลัย ไปเที่ยวด้วยกัน ไปเที่ยวด้วยกัน เล่นฟุตบอลด้วยกันและทำงานร่วมกัน . สิ่งอื่นด้วย

เพื่อน A แต่งงานและมีใบอนุญาตพำนักในโปแลนด์ ดังนั้นเขาจึงสามารถเปิดธุรกิจได้ ในขณะที่อีก 4 คนไม่มีเอกสาร กลุ่มเพื่อนคุยกันเรื่องการเปิดร้านอาหารและแผงลอยในห้างสรรพสินค้าบางแห่งในกดานสค์ เนื่องจาก A มีกระดาษเท่านั้น เพื่อน A เปิดกิจการ 4 คนที่เหลือในกระดาษเป็นพนักงานของกิจการ และตามข้อตกลงเป็นผู้ถือหุ้น คนละประมาณ 20% (อัตราส่วนต่างกันเล็กน้อยแต่ไม่เท่ากันอย่างมีนัยสำคัญ) .

เนื่องจากพวกเขาเป็นกลุ่มเพื่อนสนิท พวกเขาทั้งหมดคิดว่าการเริ่มต้นธุรกิจเป็นเหมือนความสนุกสนานในขณะที่ศึกษาต่อในมหาวิทยาลัย ไม่มีการแบ่งที่ชัดเจน ไม่มีพันธะทางการเขียน ทุกคนแค่ “ไถนา” กันตั้งแต่ 6.00 น. ถึง 12.00 น. บางครั้งจนถึง 13.00 น. เพื่อทำงานให้เสร็จ ทุกวันตนกับเพื่อนนอนกันแค่ 3-4 ชม. แต่ไม่เห็นมีปัญหาตราบใดที่เก็บเงินได้ก็มีความสุข

เพื่อนเอเปิดกิจการในนามแคชเชียร์ดูแลเงินและดูแลหนังสือทั้งหมด นายตรึงดุงสนิทกับเอมากที่สุด เขาจึงกลับบ้านไปกินข้าวกับเพื่อนหลังเลิกงาน หลายครั้งที่เพื่อน A แบ่งปัน: “นับเงินเพลินจนไม่รู้จะเบื่อยังไงแล้ว”. คุณแป้งบอกอย่างมีไหวพริบว่าเขาไม่ชอบนับเงิน แค่มีความสุข เพราะธุรกิจเติบโต ทุกคนมีรายได้ ชีวิตค่อยๆ มั่นคง

จากร้านอาหาร ธุรกิจได้พัฒนาแผงขายเสื้อผ้าเพิ่มขึ้นอีกสองสามแผง (ส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ของอินเดียและตุรกี) งานฝีมือ เครื่องเขียน ฯลฯ สรุปขายทุกอย่าง เป็นเวลาเปิดทำการผู้คนต้องการจับจ่ายซื้อของแต่สินค้าขาดตลาด

CEO ของ Dh Foods เล่าว่า: “บางครั้งเราซื้อของจากร้านค้าที่เป็นของระบบรัฐแบบเก่า (มีสินค้าคงคลัง) และนำกลับมาที่เคาน์เตอร์บริษัทของเรา ขายต่อในราคา 2 หรือ 3 เท่าของราคาและดำเนินการต่อเป็นเทน้ำเทท่า ในขณะที่ร้านของพวกเขาเต็มไปด้วยลูกค้า บริการของเราดีกว่า ผู้ขายทุกคนอายุน้อยและเป็นมิตร อีกทั้งร้านยังตกแต่งได้สวยงามสะดุดตา

กิจการเติบโตต่อเนื่อง ยอดขายเพิ่ม เงินไหลเข้ามาก และเพื่อน A กับฉันมักปรึกษาหารือกันถึงทิศทางธุรกิจในตอนเย็น เราเชื่อว่าควรนำเข้างานหัตถกรรมเวียดนามเพื่อเพิ่มผลกำไร ฉันได้รับความไว้วางใจให้กลับประเทศเพื่อค้นหาแหล่งที่มาของสินค้าเพียงเพราะในเวียดนามฉันมีคนรู้จักและเพื่อนมากมาย เอดูแลภาพวาดที่เวียดนาม ส่วนอีก 3 คนดูแล สิ่งที่ผมทำ ผมทำเต็มที่และสุดหัวใจเพื่อบริษัท ในเวียดนาม ฉันไปที่หมู่บ้านหัตถกรรมใน Thai Binh เพื่อสั่งซื้อตะกร้าเครื่องเขินและเครื่องเงิน ในภาคใต้ ฉันกลับไปที่ด่งนายเพื่อสั่งซื้อภาพเขียนเคลือบ หมวกทรงกรวยหลวม…”

ต่อมายอดขายเพิ่มขึ้น เงินก็เยอะ เพื่อน A คุยกับคุณ Trung Dung ว่า “ในบริษัท ลูกสองคนของเรามีบุญคุณที่สุด (A และ D) เพื่อน B, C และ E ขี้เกียจ ทะเลาะวิวาท ทำงานไม่เสร็จ แต่การกระทำยังเหมือนเดิม” เพื่อน A เสนอให้ลบเพื่อน B ออกจากธุรกิจ นาย Dung ไม่คัดค้าน เนื่องจากเพื่อน B เป็นเพียงพนักงานบนกระดาษ ทุกอย่างจึงถูกตัดสินอย่างรวดเร็วและชดเชย B เป็นเงิน

ตอนนั้นบริษัทมีเงินเท่าไหร่ กำไรเท่าไร เพื่อนเอเก็บหนังสือเท่านั้นที่รู้ หุ้นที่ออกของ B แบ่งให้กับเพื่อน A และนายแป้ง ถัดมาคือเพื่อน C ด้วยเหตุผลเดียวกับข้างบน ครั้งนี้แบ่งหุ้นให้ 2 คน (A กับ Mr. Dung) อย่างละเท่าๆ กันเป็นหลัก ต่อมาเกิดความขัดแย้งครั้งใหญ่ระหว่างนายดุงกับเอ เขาจึงตัดสินใจลาออก (เป็นการตัดสินใจของนายดุง)

เพื่อน A ทำบัญชี บอกว่านาย Dung ยังเป็นหนี้ธุรกิจอยู่ แบ่งทรัพย์สินบางส่วนกับเขา กรรมสิทธิ์ ตราสินค้า และระบบการจัดจำหน่ายจะเป็นของ A.

ในที่สุด E ก็ไม่ใช่คู่สัญญา ไม่กี่ปีต่อมา A เสนอให้ E ออกจากบริษัทและจ่ายเงินให้ E 500,000 ดอลลาร์ เพื่อน E เห็นว่าเงินก้อนโตจึงตอบตกลง ธุรกิจมีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ในเวลานั้น

บทเรียนลึกซึ้งที่ได้รับจากความล้มเหลวครั้งแรก

CEO ของ Dh Foods กล่าวว่าเมื่อเขาเริ่มต้นธุรกิจครั้งแรก เขาทั้งล้มเหลวอย่างเจ็บปวดและสูญเสียเพื่อน นอกจากนี้เขายังเป็นหนี้เงินจำนวนมากกับหุ้นส่วนชาวเวียดนามอีกด้วย ขณะนั้นนายดุงได้กู้ยืมเงินจากหุ้นส่วนเพื่อลงทุนในบริษัทโปแลนด์แห่งหนึ่ง

เมื่อแยกย้ายกัน เพื่อน A พูดกับนายแป้งว่า “คุณยืม ไม่ใช่บริษัทที่ยืม” สาเหตุหลักของความล้มเหลวนั้นชัดเจน: ข้อตกลงทั้งหมดเริ่มต้นด้วยปากเปล่าโดยไม่มีข้อผูกมัดเป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อความโปร่งใส อีกทั้งปัญหาทางการเงินและการบัญชียังไม่ชัดเจน

ซีอีโอกล่าวว่า: “ตอนนั้นเรามารวมตัวกันเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ ไม่ใช่เพราะความเชี่ยวชาญของเราสามารถนำไปใช้ในธุรกิจได้ แต่เพราะเราเป็นเพื่อนกับเหล้าและฟุตบอล

จากเรื่องราวของฉัน ฉันแนะนำให้คุณเริ่มต้นธุรกิจเพื่อเรียนรู้จากประสบการณ์ ตั้งแต่เริ่มต้น เอกสารควรชัดเจน จ้างทนายความรับรองเอกสารที่เหมาะสม ยิ่งความโปร่งใสเริ่มต้นชัดเจนและโปร่งใสมากเท่าไหร่ การ “ทำลาย” ในภายหลังก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น เหนือสิ่งอื่นใด สตาร์ทอัพต้องเลือกเพื่อนร่วมทางอย่างระมัดระวัง ไม่ใช่เพราะสนิทกัน แต่เพราะทำงานร่วมกันด้วย”