ขั้นตอนการระดมทุน ‘หนัก’: ให้ Sharks คำนวณรายได้และกำไรของตัวเองโดยระบุว่า ‘ไม่ต้องการรับเงิน Sharks’
Nguyen Binh Production, Trade and Service Joint Stock Company นำโดยนาง Nguyen Thi Binh ก่อตั้งขึ้นในปี 2547 และได้รับการกล่าวขานว่าเป็นหน่วยงานแรกที่ทำให้อุตสาหกรรมบะหมี่เป็นอุตสาหกรรมในเวียดนาม
นางสาวบินห์กล่าวว่าผลิตภัณฑ์ของเธอคือวุ้นเส้นที่สะอาดซึ่งแตกต่างจากวุ้นเส้น “ไม่มีชื่อ” ที่ลอยอยู่ในท้องตลาด เพราะไม่มีสารเคมีทำให้วุ้นเส้นเสียเร็วขึ้น สีไม่สะดุดตา แต่ที่สำคัญคือไม่มีสารเคมีใด ๆ ซึ่งยังคงผลิตเส้นบะหมี่ที่อร่อยได้
เธอกล่าวว่าวุ้นเส้นของเหงียน บิงห์เคยมีมูลค่า 100,000 ล้านด่งโดยนักลงทุนชาวไทย แต่เธอไม่ขายเพราะพวกเขาไม่ต้องการซื้อกิจการ เนื่องจากพวกเขาต้องการลงทุนเพื่อแลกกับหุ้นมากถึง 49% .
ด้วยความทะเยอทะยานที่จะนำอุตสาหกรรมบะหมี่ดั้งเดิมของเวียดนามไปสู่ ”ความเป็นเจ้าโลก” ในปี 2561 คุณบิ่งเข้าร่วมรายการ Shark Tank Vietnam ซีซัน 2 เพื่อเรียกร้องเงิน 8 ล้านดอลลาร์ (เกือบ 2 แสนล้านดอง) สำหรับส่วนแบ่งสาธารณะ 20% ของบริษัท
การประเมินมูลค่านี้ทำให้ “ฉลาม” ประหลาดใจทันที Shark Nguyen Xuan Phu คำนวณอย่างรวดเร็วว่า Ms. Binh ประเมินมูลค่าบริษัทไว้ที่ 1 ล้านล้านดอง อย่างไรก็ตาม เมื่อเขาถามว่าการลงทุนเป็นไปตามความต้องการของนางสาวบิงห์หรือไม่ จะได้รับรายได้เท่าใด เธอไม่ได้ตอบโดยตรง
“The Sharks เป็นเพียงการรักษาเงินของ Sharks ฉันไม่ต้องการรับเงินของ Sharks นครโฮจิมินห์มีสถานประกอบการทั้งหมด 400 ถึง 700 แห่งสำหรับอุตสาหกรรมนี้ ประชากรของเมืองนี้มี 10 ล้านคน วันนี้ถ้าคุณไม่กินบะหมี่ คุณจะกินเฝอ ถ้าคุณไม่กินเฝอ คุณจะกินเค้กเปียกและบะหมี่ Quang ผมคำนวณเฉพาะต่อหัว แต่ละคนกิน 1 ถ้วย แล้ว 1 วันในโฮจิมินห์จะกิน 1,000 ตัน”
“ฉันบอกให้ฉลามคำนวณเอง ฉันต้องการโรงงาน ที่ดิน อุปกรณ์ ข้าว 1 กิโลกรัมสำหรับบะหมี่ 2 กิโลกรัม ฉลามคำนวณเอง” นางสาวบินห์แนะนำ
นาง Nguyen Thi Binh ระดมทุนสำหรับ Shark Tank Vietnam Season 2 ในปี 2018 ภาพ: VTV
เกี่ยวกับทรัพย์สินที่ถือครองอยู่ในปัจจุบัน เธอกล่าวว่าบ้าน เครื่องจักร อุปกรณ์และวัสดุสิ้นเปลือง … มีมูลค่า 100 พันล้านดอง แต่เป็นหนี้ธนาคาร 17 พันล้านดอง Shark Phu กล่าวว่าการประเมินมูลค่าของบริษัทที่ 1 ล้านล้านดองนั้นไม่สมเหตุสมผลอย่างยิ่ง อย่างไรก็ตาม Nguyen Binh เจ้าของวุ้นเส้นคิดว่าผลิตภัณฑ์นี้มีมูลค่าแบรนด์ที่ “มองไม่เห็น” และสัญญาว่าหลังจากนั้นเพียง 6 เดือน เธอจะครองส่วนแบ่งตลาด 50% ในนครโฮจิมินห์อย่างมั่นคง สสจ.
ในท้ายที่สุด ด้วยข้อมูลที่คลุมเครือ คำถามมากมายที่ไม่มีคำตอบที่น่าพอใจ นางบินห์และ “ฉลาม” จึงไม่สามารถบรรลุข้อตกลงใดๆ ได้
มุ่งมั่นไล่ตามความฝันพิชิตตลาดโลก โดยส่วนตัว “กลิ้ง” กับพนักงานโรงงาน
ไม่กี่ปีหลังจากขั้นตอนการระดมทุนทำให้เกิดกระแสน้ำหมึกจำนวนมาก โควิด-19 ทำให้ธุรกิจวุ้นเส้นของเหงียน บิงห์สั่นคลอนไม่มากก็น้อย
ในรายการทอล์คโชว์ของ ANTV ในเดือนกรกฎาคม 2565 คุณบินห์แบ่งปันอย่างตรงไปตรงมาถึงความท้าทายของการแพร่ระบาด ท่ามกลางสถานการณ์ของผู้คน ราคาสินค้าโภคภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว และความขาดแคลน
“ในเวลานั้น เหงียน บิงห์ไม่ได้ขึ้นราคา โดยคงราคาเดิมไว้ตั้งแต่นั้นมา ตั้งแต่ก่อนเกิดโรคจนถึงหลังเกิดโรคระบาด แม้กระทั่งในช่วงที่มีโรคระบาด อย่างไรก็ตาม ในช่วงฤดูระบาดที่ยากลำบาก เขาไม่มีคนงานให้ทำ ไม่มีนักบัญชีมา ดังนั้น จากภายในสู่ภายนอก ครอบครัว Binh ทั้งหมดกลิ้งไปมาเหมือนลูกบอลเพื่อเสิร์ฟอาหารเล็กๆ น้อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป การแปล ก็สูญเสียความสัมพันธ์ไปมาก เหตุผลก็คือ ห้องครัวในเสื้อผ้าเครื่องหนังหรือ อุตสาหกรรมรองเท้าปิดตัวลง เธอมีชีวิตอยู่
คุณบินห์ยังบอกกับหนังสือพิมพ์ Nguoi Lao Dong ว่ารายได้ของบริษัทในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาไม่ดีนัก เศรษฐกิจฝืด คนขายนกกระสาเปรียบเทียบราคา วุ้นเส้น เหงียน บิงห์สู้สินค้าราคาถูกไม่ได้ เป็นเรื่องยากมากสำหรับผู้บริโภคที่จะซื้อวุ้นเส้น Nguyen Binh เนื่องจากผลิตภัณฑ์นี้ไม่สามารถแข่งขันกับซัพพลายเออร์ที่มีราคาถูกและสูงกว่าของเครือซูเปอร์มาร์เก็ตรายใหญ่ในนครโฮจิมินห์ได้ สสจ.
“มินิซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านขายอาหารคลีนบางแห่งก็รับออเดอร์เช่นกัน แต่การบริโภคนั้นไม่มีนัยสำคัญ ร้านอาหาร โรงแรม ร้านอาหารหรูหรา เฉพาะสถานที่ที่ลงทุนในคุณภาพและยอมรับราคาสูงเท่านั้นที่จะรับสินค้าของ Nguyen Binh แผงลอยในตลาดก็เหมือนกัน ในอดีตผู้ค้ารายย่อยจำนวนมากเอาวุ้นเส้น Nguyen Binh ไปขายผลิตภัณฑ์ต่างๆ แต่เนื่องจากโควิด-19 จำนวนนี้ลดลงอย่างมาก นางบินห์กล่าวว่า
แม้จะประสบปัญหาหลายประการ เจ้าของแบรนด์ซาลาเปามูลค่าแสนล้านยังคงมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับอนาคต มุ่งมั่นที่จะซื่อสัตย์ต่ออาชีพ ลงทุนในเครื่องจักรใหม่ และหาวิธีปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์
“เวลาทำงานของฉันไม่แน่นอน บางครั้งฉันนอนไม่หลับถึง 2 วัน ออเดอร์เยอะทุกวัน ผมทำงานถึง 22.00 น. ถึงจะพัก”
“นอกจากงานบริหารการผลิตแล้ว ผมยังดูแลงานต่างประเทศด้วย บางครั้งก็ไป “กลิ้ง” กับคนงานในโรงงาน ถ้าขาดส่วนไหนไป ผมจะรีบทำ เพื่อนผมจากบัญชีบริการถึงกับล้อว่าผมทำงานเยอะขึ้น มากกว่าพนักงานของฉัน” เธอเพิ่งแบ่งปันเมื่อต้นเดือนนี้
ปัจจุบัน Nguyen Binh จัดจำหน่ายหลายช่องทาง เช่น การขายออนไลน์ ครัวอุตสาหกรรม ซูเปอร์มาร์เก็ต ตลาดดั้งเดิม… เพื่อนำผลิตภัณฑ์ที่สะอาดมาสู่ผู้บริโภคจำนวนมาก ยิ่งไปกว่านั้น คุณบินห์ยังไม่มีทีท่าว่าจะล้มเลิกความฝันที่จะพิชิตตลาดโลกตามที่ประกาศในรายการ Shark Tank เมื่อ 5 ปีที่แล้ว
“เหงียน บิงห์หวังว่าจะมีโรงงานที่มีมาตรฐานสากลของยุโรปเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีแก่ผู้บริโภค และในขณะเดียวกันก็ผลิตสูตรผงด้วย แป้งข้าวเจ้าของ Nguyen Binh จะถูกส่งออกไปทั่วโลก แม้แต่ประเทศที่ยากที่สุดก็สามารถไปได้ นี่เป็นปัญหาที่ Nguyen Binh ยังไม่ได้ทำการวิจัย ส่งเสริม และดำเนินการ เธอให้สัมภาษณ์ในรายการ Café Startup ในเดือนมกราคม 2564
ในฐานะรุ่นที่ 7 ที่ทำงานเป็นผู้ผลิตบะหมี่ คุณบินห์ยังปรารถนาที่จะมีรุ่นต่อไป
“มุมมองของฉันคือไม่สำคัญว่าลูก ๆ ในครอบครัวจะติดตามหรือคนแปลกหน้าจะติดตามหรือไม่ ขอแค่มีคนสนใจงานนี้ ผมพร้อมโอนครับ ผมจะสอนด้วยใจรัก สินค้าคุณภาพ ไร้สารเคมี ตามแบบฉบับดั้งเดิม การไม่ใช้สารเคมีเป็นสิ่งสำคัญในการผลิตบะหมี่ที่อร่อยต่อไป เธอพูดว่า.
