กำไรสูงถึง 50% “คนรวยหลายคนรวยขึ้นด้วยอาชีพนี้”

ในตอนที่ 8 ของ Shark Tank Vietnam ซีซั่นที่ 6 LaGaia สตาร์ทอัพด้านความงามและการดูแลสุขภาพสร้างความประหลาดใจให้กับ “ฉลาม” ด้วยการเรียกร้องเงินสูงถึง 39 พันล้านดองเวียดนามเพื่อซื้อหุ้น 10% ซึ่งหมายความว่ามูลค่าของบริษัทเพิ่มขึ้นเป็น 390 พันล้านดองเวียดนาม แม้ว่าจะเพิ่งเปิดดำเนินการครั้งแรกก็ตาม ร้านในเดือนมีนาคม 2566 และปัจจุบันมี 8 แห่ง

LaGaia ได้รับการขนานนามว่าเป็นโมเดลแบบครบวงจร โดยให้บริการด้านการดูแลสุขภาพ การผ่อนคลาย และความงามที่จำเป็นในจุดหมายปลายทางแห่งเดียว ถัดจากอาคารอพาร์ตเมนต์ ตามที่ผู้ร่วมก่อตั้งกล่าวว่าโมเดลของพวกเขามีการลงทุนและต้นทุนการดำเนินงานต่ำ อีกทั้งราคาบริการก็มีราคาไม่แพงเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Ngoc Nguyen ผู้ร่วมก่อตั้งเปิดเผยว่าในปี 2566 รายได้ทั่วทั้งระบบคาดว่าจะสูงถึง 24 พันล้าน และ EBITDA (กำไรก่อนภาษี ดอกเบี้ย และค่าเสื่อมราคา) อาจสูงถึง 50%

การเสนอขายของสตาร์ทอัพทำให้ Shark Le Hung Anh อุทาน: “ฉันไม่เข้าใจ ฉันยังคงนึกไม่ออกว่าทำไมคุณถึงทำกำไรได้ถึง 50%“.

ในขณะเดียวกัน Shark Bui Quang Minh ได้ทำการคำนวณโดยละเอียดเพื่อช่วยให้สตาร์ทอัพพิสูจน์ได้ว่ากำไรของโมเดลดังกล่าวสามารถสูงถึง 50% เนื่องจากครอบครัวก็มีโมเดลธุรกิจในสาขาเดียวกัน ประธานกลุ่ม Beta Group กล่าวว่าอัตราส่วนนี้สามารถทำได้ นอกจากนี้ Shark Minh ยังชี้ให้เห็นว่าในประเทศไทย Siam Wellness Group ก็ใช้รูปแบบที่คล้ายกันและยังจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ด้วย โดยมีอัตราส่วน EBITDA ประมาณ 40%

“ฉันเห็นว่านักธุรกิจชื่อดังทั่วเวียดนามต่างก็มีบริษัทสปาอยู่เบื้องหลัง ฉันไม่รู้ว่าทำไมคนรวยมากมายถึงรวยจากอาชีพนี้ วันนี้ฉันเห็นกรณีที่เป็นรูปธรรมของการทำกำไรสูงถึง 50% ไม่มีอุตสาหกรรมใดที่ทำกำไรได้เท่านี้“แสดงความเห็น Shark Hung Anh

ตลาดเครื่องสำอางและความงามของเวียดนาม: “เค้กชิ้นหนึ่ง” ยังคง “มีกำไร”

“ในอุตสาหกรรมของฉัน ฉันถือเป็นนักธุรกิจที่ไม่มีความรู้ ฉันอยากจะบอกคุณว่าหากฉันอยู่ที่นี่ในวันนี้ คุณจะสามารถสร้างแบรนด์เวียดนามที่สามารถแพร่กระจายไปต่างประเทศหรือสร้างตัวเองให้เป็นนักธุรกิจที่มีความสามารถและมุ่งเน้นผู้คนอย่างแท้จริง ‘อุตสาหกรรม’ ความงามจะสวยงามและมีอารยธรรมมากขึ้น” Ngoc Nguyen ผู้ร่วมก่อตั้ง LaGaia กล่าว

แม้จะมีอคติร่วมกันโดย Ms. Ngoc Nguyen ในรายงานเกี่ยวกับอุตสาหกรรมเครื่องสำอางและความงามในเวียดนามปี 2023 บริษัทวิเคราะห์ข้อมูลโซเชียลมีเดีย YouNet Media ประเมินว่าตลาดนี้เป็น “การเล่นของเด็ก” แต่ยังคงเป็น “อ้วน”

จากการสำรวจอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพและความงามทั่วโลกโดย Global Wellness Institute ตลาดความงามทั่วโลกมีมูลค่า 4.5 ล้านล้านดอลลาร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลความงาม การต่อต้านวัย และการดูแลร่างกาย มีมูลค่ามากกว่า 1,083 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

เมื่อคุณภาพชีวิตเพิ่มขึ้นและสังคมพัฒนาขึ้น ความต้องการความงามที่รุกรานและไม่รุกรานจะค่อยๆ กลายเป็นความต้องการที่สำคัญและมีแนวโน้มที่จะ “ฟื้นฟู” จากการศึกษาของ CBNData ในปี 2022 พบว่าผู้บริโภค Gen Z กว่า 80% ในเอเชียแสดงความกังวลเกี่ยวกับรูปลักษณ์ภายนอกในระดับสูงมาก และยินดีจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อความสวยงาม พวกเขามองว่าเป็นการลงทุนที่ทำกำไรบนเส้นทางสู่ “การปรับปรุงรูปลักษณ์”

“ในเวียดนาม เมืองใหญ่และพื้นที่โดยรอบค่อยๆ กลายเป็น “เมกกะ” ของอุตสาหกรรมบริการความงาม เฉพาะในโฮจิมินห์ซิตี้เพียงแห่งเดียว มีสถานประกอบการมากกว่า 7,000 แห่งที่ให้บริการเกี่ยวกับความงาม (ตามข้อมูลของกระทรวงสาธารณสุขโฮจิมินห์)

อย่างไรก็ตาม ในเวียดนาม ตลาดนี้ยังคงค่อนข้างคลุมเครือในคำจำกัดความของการดำเนินงานและบริการ ทำให้เกิดความเข้าใจผิดมากมายในหมู่ลูกค้า ดังนั้นวิธีการสื่อสารและลักษณะการสนทนาของอุตสาหกรรมนี้จึงแตกต่างอย่างมากจากวิธีการสื่อสารในสาขาอื่น ๆ” อ่านรายงานของ YouNet Media

YouNet Media กล่าวว่าในช่วง 7 เดือนแรกของปี 2023 การพูดคุยเฉลี่ยต่อเดือนเกี่ยวกับแบรนด์ชั้นนำ 10 อันดับแรกในอุตสาหกรรมเครื่องสำอางและความงามเพิ่มขึ้น 49% โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเติบโตที่น่าประทับใจที่สุดคือในช่วงเดือนพฤษภาคม-กรกฎาคม 2566 จำนวนการสนทนา 10 อันดับแรกเพิ่มขึ้น 233.36% เมื่อเทียบกับ 3 เดือนที่ผ่านมาแตะ 323,787 การอภิปราย โดยสรุปแล้ว สองเดือนที่มีการอภิปรายเพิ่มขึ้นมากที่สุดคือเดือนพฤษภาคม (เพิ่มขึ้น 64.89%) และกรกฎาคม 2023 (เพิ่มขึ้น 92.7%)

อย่างไรก็ตาม รายงานของ YouNet Media ยังแสดงให้เห็นว่าสุนทรียภาพเป็นหนึ่งใน 10 อุตสาหกรรมที่มักได้รับข่าวเชิงลบ ดังนั้น นอกเหนือจากการดำเนินกิจกรรมทางการตลาดเพื่อสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์แล้ว YouNet Media ยังเสนอคำแนะนำทั่วไปสำหรับแบรนด์เครื่องสำอางและความงาม ประการแรกคือการรับฟังและตรวจจับข่าวเชิงลบ สุดโต่ง หรือข่าวที่อาจก่อให้เกิดวิกฤตการสื่อสารที่ส่งผลกระทบต่อ แบรนด์

ถัดไป จำเป็นต้องติดตามสุขภาพของแบรนด์และกิจกรรมของคู่แข่งบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ติดตามตัวแทนของแบรนด์และค้นพบผู้มีอิทธิพลหน้าใหม่ที่ปรากฏในอุตสาหกรรมความงาม อัปเดตเทรนด์ “มาแรง” บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ