พันล้านกีฬาเป็นอุตสาหกรรมบันเทิงโดยพื้นฐานแล้ว เป็นเรื่องที่สนุกสนานมากซึ่งได้รับความสนใจอย่างมากจากสังคมและแฟน ๆ ควบคู่ไปกับโอกาสทางธุรกิจและจะเอื้อต่อการแสวงประโยชน์ในเชิงพาณิชย์

ในเวียดนาม ฟุตบอลเป็นกีฬาของพระราชา ได้รับเสียงเชียร์อย่างกระตือรือร้น โดยเฉพาะความสนใจจากทีมชาติ ซึ่งหมายความว่าโอกาสในการทำเงินจากกีฬาชนิดนี้มีมากที่สุด อุตสาหกรรมกีฬาโดยทั่วไปหรือโดยเฉพาะฟุตบอลในเวียดนามกำลังพัฒนา ความต้องการด้านความบันเทิงเพิ่มขึ้น กิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับฟุตบอลก็ดึงดูดแฟน ๆ ได้มากขึ้นเช่นกัน

มูลค่าการค้าของผู้เล่น

สำหรับผู้เล่นฟุตบอล แหล่งที่มาของรายได้จะรวมถึง: เงินเดือน โบนัส ค่าธรรมเนียมการโอน โฆษณาจากการแสดงรูปภาพหรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ผู้เล่นเป็นเจ้าของ… ผู้เล่นที่มีชื่อเสียงบางคนอาจเปิดธุรกิจเพิ่มเติมจากชื่อเสียง

เมื่อมองถึงแหล่งที่มาของรายได้แล้ว จะเห็นได้ว่า นอกจากความเชี่ยวชาญที่ดีแล้ว การสร้างชื่อเสียงย่อมมาพร้อมกับเงิน ปัญหาอยู่ที่ความจริงที่ว่าเมื่อสร้างแบรนด์ ผู้เล่นและสโมสรใช้ประโยชน์จากชื่อเสียงของผู้เล่นในเชิงพาณิชย์อย่างไร

นับตั้งแต่ปาฏิหาริย์แห่งฉางโจวของ U23 เวียดนามในปี 2561 ไม่ใช่เรื่องยากที่เราจะเห็นนักฟุตบอลจำนวนมากเซ็นสัญญามูลค่าหลายพันล้านจากกิจกรรมโฆษณา เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการกระตุ้นการพัฒนาฟุตบอลอาชีพ

นอกจากการเล่นฟุตบอลเพื่อสนองตัณหาแล้ว ก็ต่อเมื่อนักฟุตบอลสามารถหาเลี้ยงตัวเองและครอบครัวได้เท่านั้น บางคนก็รวยได้ จึงเป็นสภาพแวดล้อมที่ช่วยให้หลาย ๆ คนและครอบครัวเต็มใจที่จะแนะนำลูก ๆ ของพวกเขาให้อยู่กับที่ นักกีฬาตั้งแต่อายุยังน้อยพร้อมที่จะเลือกผู้เล่นเป็นอาชีพในอนาคตเช่นการเป็นวิศวกรหรือหมอ

เมื่อมีคนเล่นฟุตบอลมากขึ้น วงการฟุตบอลจะเติบโตอย่างแน่นอน แมวมองมืออาชีพก็สนับสนุนมากขึ้นในการคัดเลือกผู้เล่นที่มีความสามารถเพื่อฝึกฝนและพัฒนาในอนาคต

การขุดเชิงพาณิชย์ของทีมฟุตบอลอาชีพ

ในประเทศที่พัฒนาฟุตบอลแล้ว แต่ละทีมดำเนินธุรกิจเหมือนจริง นอกเหนือจากความเชี่ยวชาญในการเข้าร่วมการแข่งขันแล้ว การสร้างรายได้กับทีมและผู้เล่นถือเป็นอันดับแรกเสมอ ในแต่ละทีม เราสามารถดูเงินที่พวกเขาได้รับจากแหล่งต่อไปนี้:

• การขายตั๋ว: นี่คือแหล่งรายได้ดั้งเดิมที่สุดสำหรับทีมฟุตบอล ขึ้นอยู่กับความนิยมของสโมสร, จำนวนที่นั่งในสนาม, ระดับตั๋ว ฯลฯ รายได้เหล่านี้ของแต่ละทีมจะแตกต่างกัน อย่างไรก็ตาม ในความเป็นจริงแล้ว ในเวียดนาม แหล่งที่มาของรายได้นี้ค่อนข้างน้อยเมื่อราคาตั๋วถูกและสนามกีฬาไม่สามารถรับที่นั่งได้

• ข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์: ด้วยจำนวนคนดูกีฬาคิงสปอร์ต เป็นเรื่องปกติมากที่แบรนด์จะใช้จ่ายเงินในการโฆษณาผ่านทีม โฆษณาสามารถปรากฏบนเสื้อ โฆษณาบนสเตเดียม เครื่องประดับ อุปกรณ์… แม้กระทั่งเปลี่ยน ชื่อสนามต้องตรงกับชื่อแบรนด์ของสปอนเซอร์

อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันในเวียดนามมีไม่กี่ทีมที่สามารถหาสปอนเซอร์ได้จากการประกาศนี้ แบรนด์ที่โฆษณาส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับระบบนิเวศของหัวหน้าทีม

• ขายเสื้อ: โดยพื้นฐานแล้ว มันเป็นเค้กที่อุดมสมบูรณ์มาก นอกจากผู้เล่นจะใช้เสื้อเพื่อออกสื่อแล้ว แฟนบอลแต่ละคนที่ซื้อเสื้อก็จะกลายเป็นทูตในการประชาสัมพันธ์ สำหรับแบรนด์ที่พิมพ์บนเสื้อ ยิ่งขายเสื้อแบรนด์ดังกระจาย จำนวนเสื้อที่ขายในแต่ละปีโดยทีมจะเป็นตัวกำหนดมูลค่าของสัญญาการเป็นสปอนเซอร์ที่พิมพ์อยู่บนเสื้อเป็นอย่างมาก

อย่างไรก็ตาม ตลาดเสื้อเชิ้ตในเวียดนามยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น สโมสร V-League ขายเสื้อไม่กี่ตัว เสื้อที่ปรากฏบนอัฒจันทร์ส่วนใหญ่เป็นสินค้าลอกเลียนแบบ แม้แต่ผู้สนับสนุนของทีมก็ยังผลิตของปลอมในราคาที่ต่ำมากเพื่อขายต่อ ผู้สนับสนุนคนอื่น ๆ เพื่อใช้ประโยชน์จากมัน

นี่เป็นภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของฟุตบอลเวียดนามเช่นกันเมื่อผู้สนับสนุนทีมเพื่อผลประโยชน์ส่วนตัวง่ายๆลืมไปว่าสำหรับเสื้อแต่ละตัวที่พวกเขาซื้อให้กับทีมโปรดของพวกเขาพวกเขาจะบริจาคงบประมาณส่วนหนึ่งเพื่อสร้างสโมสรฟุตบอลที่กำลังก่อสร้าง ทีมพัฒนาที่ยั่งยืน

• สิทธิทางโทรทัศน์: ด้วยความจุที่จำกัดในสนาม นอกจากนี้ ไม่ใช่ทุกคนที่มีเงื่อนไขโดยตรงในการไปที่สนามกีฬาเพื่อชมการแข่งขัน การชมการแข่งขันทางโทรทัศน์ยังคงใช้พื้นที่จำนวนมากและจำนวนผู้ติดตามจำนวนมาก ดังนั้นโทรทัศน์ ลิขสิทธิ์ยังเป็นแหล่งรายได้ของทีมฟุตบอลอีกด้วย

ในเวียดนาม ปัญหาลิขสิทธิ์โทรทัศน์เป็นเรื่องที่น่ากังวลอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เมื่อช่องรายการโทรทัศน์ระบบบอกรับสมาชิก (pay-TV) ปรากฏขึ้นมากมาย และมีการแข่งขันกันระหว่างผู้แพร่ภาพกระจายเสียง อย่างไรก็ตามจำนวนลิขสิทธิ์โทรทัศน์ยังค่อนข้างเจียมเนื้อเจียมตัวซึ่งไม่ได้ถูกมองว่าเป็นแหล่งรายได้ที่จะช่วยรักษาทีม

นอกจากนี้ ทีมยังมีกระแสรายได้จากค่าธรรมเนียมการโอนผู้เล่น เงินรางวัลทัวร์นาเมนต์… แต่ก็ไม่มากนัก

อันที่จริงแล้วในเวียดนามทุกวันนี้ แหล่งที่มาของรายได้ดังกล่าวเป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ทีมต้องจ่ายเพื่อรักษาทีมทุกปี ขึ้นอยู่กับลักษณะของแต่ละทีมในแต่ละท้องที่ แหล่งทุนหลัก ๆ ในการรักษาทีมจะมาจากงบประมาณของรัฐหรืองบประมาณจากเจ้าของทีมที่รับผิดชอบ

บอสค้าใครเป็นเจ้าของทีม

ด้วยภาพลักษณ์ของฟุตบอลเวียดนามในปัจจุบัน แต่ละทีมแข็งแกร่งหรืออ่อนแอขึ้นอยู่กับ “ผลงาน” ของผู้จัดการทีมเป็นอย่างมาก เมื่อเจ้านายแข็งแกร่ง กิจกรรมทางธุรกิจก็เอื้ออำนวย ทีมของพวกเขาก็ได้รับประโยชน์เช่นกัน อย่างไรก็ตาม หากเจ้านายและบริษัทของเขามีปัญหา การดูแลทีมก็เป็นเรื่องยากเช่นกัน แม้กระทั่งหลายทีมต้องถูกยุบเมื่อเจ้านายขอลงจากตำแหน่ง นี่คือปัญหาใหญ่ของวงการฟุตบอลเวียดนามที่แต่ละทีมยังเลี้ยงตัวเองไม่ได้ยังต้องพึ่งกระเป๋าตังค์ของเจ้านายเจ้าของทีม

คุณได้อะไรจากทีม? สิ่งแรกที่ต้องระบุคือเจ้านายที่เข้ามาเล่นฟุตบอลต้องมาจากความหลงใหลอย่างแน่นอนนอกเหนือจากกิจกรรมที่ยุ่งเหยิงแล้วพวกเขายังต้องอุทิศเวลาและเงินจำนวนมากให้กับฟุตบอล อย่างไรก็ตามฟุตบอลเป็นกีฬาที่มีอิทธิพลอย่างมากต่อการเมืองและเศรษฐกิจ ดังนั้น ค่านิยมที่โค้ชได้รับจากฟุตบอลจึงมีไม่น้อย

ขอบคุณฟุตบอลเจ้านายจะมีชื่อเสียง ไม่มากก็น้อยยังช่วยให้ธุรกิจสะดวกขึ้น นอกจากนี้ ทีมงานยังเป็นเครื่องมือในการช่วยโปรโมตแบรนด์ในระบบนิเวศของเจ้านายให้กระจายสู่สาธารณะมากขึ้น

ในภูมิภาคนี้ พัฒนาการของฟุตบอลไทยสามารถให้บทเรียนอ้างอิงได้มากมาย หากใครสนใจมาค้าแข้งในดินแดนวัดทอง มองง่ายๆ ว่าตอนนี้ไทยเป็นประเทศที่มีการซื้อขายฟุตบอลอันดับต้นๆ ของภูมิภาค ทุกฤดูร้อนพวกเขาจะดึงดูดทีมชั้นนำของยุโรปจำนวนมากเพื่อทัวร์และพัฒนาตลาดสำหรับทีมเหล่านี้ในประเทศเพื่อนบ้าน

ทีมในไทยลีกล้วนมีทีมสื่อที่แข็งแกร่งและเป็นมืออาชีพ เมื่อแบรนด์ของทีมได้รับการส่งเสริมอย่างมาก เป็นที่เข้าใจกันว่าสามารถดึงดูดแฟนๆ ได้มากมาย แต่เมื่อสื่อสื่อสารได้ดี ก็เป็นโอกาสที่ดีในการโปรโมตแบรนด์ ดึงดูดสปอนเซอร์ที่มีมูลค่าสูง สัญญาก็มาจากที่นั่นเช่นกัน

ในทางกลับกัน เมื่อทีมสร้างชื่อเสียงและภาพลักษณ์ที่ดีในสายตาของแฟน ๆ ดึงดูดแฟน ๆ จำนวนมากที่ติดตามทีมอยู่เสมอ ก็ทำให้ “แฟน ๆ” เข้าใจแฟน ๆ แต่ละคน ไม่ยากเลยที่จะเห็นภาพ “แฟนบอล” เข้าคิวซื้อตั๋วชมเกมไทยลีกหรือแผงขายเสื้อทีมและของที่ระลึก “แฟนบอล” รุมซื้อให้กำลังใจทีมโปรด

บทส่งท้าย

เวียดนามเป็นประเทศที่ผู้คนรักฟุตบอล เรามีเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากมายในการส่งเสริมอุตสาหกรรมฟุตบอลตั้งแต่แฟนบอลไปจนถึงระบบการเมือง การแข่งขันชิงแชมป์แห่งชาติที่แข็งแกร่งคือพื้นฐานสำหรับการสร้างทีมชาติที่แข็งแกร่ง เพื่อให้ทัวร์นาเมนต์แข็งแกร่ง เราจำเป็นต้องส่งเสริมกิจกรรมการสื่อสาร ดึงดูดแฟน ๆ ที่สนใจเข้าร่วมชม ดึงดูดแหล่งเงินทุนจำนวนมาก สนับสนุนการพัฒนาทีม เพิ่มรายได้ของผู้เล่นและอุตสาหกรรม

————————————————

ฉบับพิมพ์อ้างอิงจากนิตยสาร Forbes Vietnam ฉบับที่ 117 เดือนพฤษภาคม 2566 หัวข้อการลงทุนในกีฬา