โครงสร้างของผลิตภัณฑ์ค่อนข้างคล้ายกัน คุณภาพและราคาไม่สามารถแข่งขันได้เพียงพอ กลยุทธ์การค้าที่ไม่ชัดเจน… คือความท้าทายที่เวียดนามต้องเผชิญหากต้องการแก้ปัญหาการขาดดุลการนำเข้าสินค้าของประเทศคุณ
ในความสัมพันธ์ทางการค้าทวิภาคีระหว่างเวียดนามกับไทย เวียดนามเป็นประเทศขาดดุล จากข้อมูลของกรมศุลกากรเวียดนาม ในช่วง 4 เดือนแรกของปี 2566 การค้าทวิภาคีระหว่างเวียดนามและไทยมีมูลค่าถึง 6.26 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เวียดนามขาดดุลการค้าสินค้าจากตลาดนี้ 1.49 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ในปี 2565 ปัจจุบันไทยเป็นตลาดที่มีมูลค่าการค้ากับเวียดนามมากที่สุดในอาเซียน โดยคิดเป็น 28% ของการค้าทั้งหมดระหว่างเวียดนามและอาเซียนในช่วง 4 เดือนแรกของปี 2566
สาเหตุของสถานการณ์นี้คือโครงสร้างผลิตภัณฑ์ของทั้งสองประเทศค่อนข้างคล้ายคลึงกัน อย่างไรก็ตาม สินค้าไทยบางรายการมีการแข่งขันสูงกว่าแม้ในตลาดภายในประเทศของเวียดนาม ความต้องการนำเข้าวัตถุดิบจากประเทศไทยของนักลงทุนต่างชาติรวมถึงนักลงทุนไทยเพิ่มขึ้น ประเทศไทยดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการค้าอย่างเข้มข้นและมีประสิทธิภาพ มีกลยุทธ์ทางการค้าที่ชัดเจน และให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับการลงทุนเพื่อพัฒนาตลาดค้าปลีก
โดยปกติแล้ว ในเดือนกุมภาพันธ์ 2566 หนึ่งในบริษัทชั้นนำในภาคการค้าปลีกอย่าง Central Retail Group (CRC) ของประเทศไทย ได้ประกาศแผนการลงทุนมูลค่า 50,000 ล้านบาท (ประมาณ 1,000 ล้านบาท หรือ 45,000 ล้านเหรียญสหรัฐ) ในเวียดนามในช่วงปี 2566 – พ.ศ. 2570 Central Retail Vietnam มีร้านค้ามากกว่า 340 แห่ง พื้นที่รวมมากกว่า 1.2 ล้าน ตร.ม.2 กว่า 40 จังหวัด รายได้ของ CRC ในเวียดนามเติบโตอย่างรวดเร็ว จาก 300 ล้านบาท (8.7 ล้านเหรียญสหรัฐ) ในปี 2557 เป็น 38.6 พันล้านบาท (1.12 พันล้านเหรียญสหรัฐ) ในปี 2564
การเป็นเจ้าของเครือข่ายร้านค้าขนาดใหญ่นี้ทำให้ธุรกิจไทยนำสินค้าในประเทศของตนไปให้ชาวเวียดนามได้ง่ายขึ้นเพราะเชนซูเปอร์มาร์เก็ตในกลุ่มนี้จะจองพื้นที่เพื่อแสดงสินค้าและบริการอยู่เสมอ นอกจากนี้ ยังมีโปรโมชั่นและส่วนลดมากมายเพื่อโปรโมตสินค้าไทย
ในทางกลับกัน บริษัทเวียดนามประสบปัญหามากมายในการเข้าสู่ตลาดไทย ได้แก่:
ความยากลำบากในการใช้กฎระเบียบเกี่ยวกับบรรจุภัณฑ์ ฉลาก ใบรับรองการนำเข้า และใบอนุญาตนำเข้า: สำหรับสินค้าที่นำเข้ามาในประเทศไทย รัฐบาลไทยมีกฎระเบียบที่เข้มงวดมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง รัฐบาลไทยมีกฎระเบียบที่เข้มงวดมากเกี่ยวกับการติดฉลากผลิตภัณฑ์นม อาหารทารก อาหารกระป๋อง น้ำส้มสายชู น้ำอัดลม น้ำมันปรุงอาหาร และดินปืน ตามกฎหมายไทย การแสดงฉลากผลิตภัณฑ์อาหารต้องได้รับอนุญาตจากสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา ในการขอใบอนุญาต สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ ผู้นำเข้าต้องส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ 2 ตัวอย่าง โดยระบุเปอร์เซ็นต์ของส่วนผสมและสารประกอบแต่ละชนิดที่มีอยู่ในผลิตภัณฑ์ และส่งฉลากผลิตภัณฑ์ 6 รายการ
ภาพลักษณ์ของแบรนด์เวียดนามยังอ่อนแอ: เนื่องจากกำลังการผลิตที่จำกัดและขาดการเน้นสร้างแบรนด์สินค้าเวียดนามแบบแยกส่วน ดังนั้น เพื่อให้สามารถขายสินค้าในตลาดไทยได้ หลายบริษัทจึงต้อง “ปลอมแปลง” สินค้าเวียดนาม เช่น ข้าว ทุเรียน … ในสินค้าไทยที่ประสงค์จะจำหน่ายและส่งออกไปยังประเทศที่สาม
ยังไม่ได้สร้างระบบค้าปลีกและกระจายสินค้าในประเทศไทย: หากในตลาดเวียดนาม นักลงทุนไทยไม่เพียงแต่เข้าซื้อกิจการบริษัทเวียดนามเท่านั้น แต่ยังเปิดหรือเพิ่มจำนวนร้านค้าด้วย ในตลาดไทย เรายังไม่มีระบบค้าปลีกและกระจายสินค้าเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของชาติโดยเฉพาะ
ด้วยตระหนักถึงความยากลำบากข้างต้น จึงมีการจัดสัมมนาและฟอรัมมากมายเพื่อจัดการกับความยากลำบากและปัญหาของบริษัทที่ต้องการ “ขับเคลื่อนประเทศไทยไปข้างหน้า” เช่น Thailand – Vietnam – Laos Business Forum; Thailand – Ho Chi Minh City Business Connection Forum; เหตุการณ์ พบกับธุรกิจเวียดนาม-ไทยโดยทั่วไป… ในระหว่างการประชุม Thailand-HCMC Business Connection Forum นายฟาน จิ แถ่ง เอกอัครราชทูตวิสามัญผู้มีอำนาจเต็มแห่งสาธารณรัฐสังคมนิยมเวียดนามประจำประเทศไทย กล่าวว่า “ประเทศไทยประสบความสำเร็จอย่างมากในการจัดตั้งระบบการค้าส่งและค้าปลีกในเวียดนาม ในระบบเช่น BigC, Metro… บริษัทไทยถือส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่ เมื่อมีระบบจำหน่ายแล้ว แน่นอนว่าการส่งเสริม การส่งออกไปยังเวียดนามเป็นเรื่องปกติ ดังนั้นหากเรามีระบบการจัดจำหน่ายในประเทศไทย บริษัทต่างๆ ก็จะส่งเสริมการจัดหาผลิตภัณฑ์ของเวียดนาม
นอกจากนี้ นาย Nguyen Thanh Huy หัวหน้าสำนักงานการค้าเวียดนามประจำประเทศไทยยังได้กล่าวว่า เนื่องจากสินค้าของทั้งสองประเทศมีความคล้ายคลึงกันมาก เพื่อปรับปรุงความสามารถในการแข่งขัน นอกเหนือจากการสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์แล้ว บริษัทที่ต้องการส่งออกไปยังประเทศไทยควรจ่ายเงินด้วย ให้ความสนใจกับปัจจัยด้านรสชาติและสีของบรรจุภัณฑ์ ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ เช่น ผลิตภัณฑ์น้ำตาลต่ำ ไขมันต่ำ และให้ความสนใจเป็นพิเศษกับแนวโน้มการใช้อีคอมเมิร์ซในการจับจ่ายของผู้บริโภคชาวไทย นอกจากนี้ จำเป็นต้องเพิ่มการเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและงานแสดงสินค้าเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และหาพันธมิตรที่เหมาะสม ติดต่อกับสำนักงานการค้าเวียดนามในประเทศเจ้าบ้านเพื่อรับข้อมูลการตลาด ข้อมูลคู่ค้า และการสนับสนุนในกรณีที่เกิดข้อพิพาท ในขณะที่ส่งเสริมตราสินค้าตามความไว้วางใจของผู้บริโภคที่มีอยู่และสร้างตราสินค้าของเวียดนามที่มีคุณภาพดีและราคาที่แข่งขันได้
เฟือง ลินห์
