นายใหม่ ซวน หุ่ง ผู้ช่วยสมาคมผู้ประกอบการไทย-เวียดนาม (BAOTV) ให้สัมภาษณ์กับสื่อมวลชน

คุณให้คะแนนสินค้าเวียดนามในประเทศไทยอย่างไร?

ปัจจุบันสินค้าไทยได้รับความนิยมอย่างมากในเวียดนาม แต่ในทางกลับกัน สินค้าเวียดนามที่ส่งออกไปยังประเทศไทยยังคงค่อนข้างเจียมเนื้อเจียมตัวและไม่ค่อยรู้จักผู้ใช้ในประเทศนี้ ตัวอย่างเช่น ผลไม้เวียดนามนำเข้ามาในประเทศไทยเพียงไม่กี่ชนิด เช่น แก้วมังกร ลิ้นจี่ ลำไย และมะม่วง แม้ว่าผลไม้เวียดนามจะมีราคาและคุณภาพที่เหนือกว่า

จากข้อมูลของบริษัทบางแห่ง ยังคงมีอุปสรรคจากประเทศไทยและประเทศอื่นๆ ที่ทำให้สินค้าเวียดนามต้องประสบกับข้อเสียหลายประการ เช่น การจะเข้าประเทศไทย สินค้าต้องผ่าน “ทางเลน” หรือผ่านประเทศที่สาม

อาจกล่าวได้ว่านี่คือปัญหาที่ BAOTV กังวลอย่างมาก พันธกิจและเป้าหมายในอนาคตที่จะนำผลิตภัณฑ์เวียดนามมาแนะนำและส่งเสริมตลาดและผู้บริโภคชาวไทยมากขึ้น

ปัจจุบัน A, บริษัทเวียดนามมาพบกัน อุปสรรคคืออะไร? ให้ ไลน์ เคมี บุกตลาดไทย?

ข้อมูลจากกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าแสดงให้เห็นว่าไทยเป็นหนึ่งในพันธมิตรที่มีมูลค่าการนำเข้าและส่งออกจำนวนมากของเวียดนาม โดยมูลค่าการแลกเปลี่ยนทั้งหมดยังคงอยู่ใน 10 อันดับแรกของประเทศที่มีความสัมพันธ์ทางการค้ากับเวียดนามมากที่สุด

ในปี 2564 มูลค่าการนำเข้า-ส่งออกระหว่างเวียดนามและไทยจะสูงถึงเกือบ 19 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 17.9% จากปี 2563 โดยเฉพาะอย่างยิ่งในไตรมาสแรกของปี 2565 มูลค่าการนำเข้า-ส่งออกระหว่างสองประเทศจะสูงถึงเกือบ 5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ 7.4% ดังนั้นศักยภาพของตลาดนี้จึงยังมีขนาดใหญ่มาก

อย่างไรก็ตาม เท่าที่ฉันรู้ บริษัทผู้ผลิตยังคงกลัวที่จะคิดว่าสินค้าไทยมีราคาและคุณภาพที่ดีกว่าสินค้าเวียดนาม นอกจากนี้ บริษัทเวียดนามไม่เข้าใจความต้องการของตลาดไทยจริงๆ ดังนั้น การออกแบบผลิตภัณฑ์จึงไม่ตรงกับรสนิยมของคนไทย

นอกจากนี้ บริษัทเวียดนามส่วนใหญ่ไม่มีกลยุทธ์การพัฒนาที่เฉพาะเจาะจงและไม่เข้าใจความต้องการของตลาด ตัวอย่างเช่น ผู้บริโภคชาวไทยชอบแก้วมังกรขนาดเล็ก แต่แหล่งที่มาของสินค้าจากเวียดนามส่วนใหญ่เป็นผลไม้ขนาดใหญ่ และผู้นำเข้ายังไม่ทราบแบรนด์

บริษัทเวียดนามไม่เข้าใจความต้องการของตลาดไทยจริงๆ (ที่มา: กระทรวงอุตสาหกรรมและพาณิชยกรรม)

คุณคิดว่าบริษัทเวียดนามควรทำอย่างไรในอนาคต? ผ่าน สินค้า เพื่อพิชิตตลาดไทย?

รายการเช่นสินค้าเกษตรแห้งอาหารทะเลจากเวียดนามสามารถเพลิดเพลินกับในประเทศไทย

ปัจจุบันสินค้าเวียดนามที่ส่งออกไปยังประเทศไทยมีอัตราภาษีศุลกากรพิเศษของอาเซียนและระยะทางในการขนส่งสั้น โดยเฉพาะในประเทศไทย ชาวเวียดนามในต่างประเทศอาศัยอยู่เป็นจำนวนมาก นักธุรกิจชาวเวียดนามในต่างประเทศเป็นเจ้าของซูเปอร์มาร์เก็ตที่จัดหาสินค้าให้กับเครือข่ายไฮเปอร์มาร์เก็ต เป็น “ประตูเฉพาะ” สำหรับธุรกิจที่จะนำผลิตภัณฑ์เวียดนามมาสู่ประเทศไทยเพื่อการบริโภค

ในขณะเดียวกัน ประเทศไทยเป็นประเทศท่องเที่ยว หากทำการตลาดได้ดี สินค้าเวียดนามจะไม่เพียงเข้าถึงผู้คนเท่านั้น แต่ยังมีโอกาสผ่านนักท่องเที่ยวไปยังตลาดอื่นๆ ที่มีศักยภาพอีกด้วย .

อย่างไรก็ตาม การนำผลิตภัณฑ์เหล่านี้เข้ามาในประเทศไทยในปัจจุบันเป็นปัญหาที่ยากสำหรับบริษัทเวียดนาม

ดังนั้น ในความเห็นของผม ในอนาคตอันใกล้นี้ บริษัทเวียดนามจะนำผลิตภัณฑ์ของตนออกสู่ตลาดไทยตามโควต้า นี่เป็นวิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพมากที่สุด หลังจากนั้นจะค่อยๆ เปลี่ยนเป็นสถานะทางการ

เกี่ยวกับช่องทางการจัดจำหน่าย:

คนแรกตามช่องทางการทูตของคณะผู้แทนเวียดนามประจำประเทศไทย บริษัทสามารถเข้าร่วมในโปรแกรมและการประชุมเพื่อส่งเสริมและส่งเสริมผลิตภัณฑ์เวียดนามในประเทศไทย ซึ่งจัดโดยสถานทูตเวียดนามในประเทศไทยและสำนักงานการค้าเวียดนามในประเทศไทยเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตน เวียดนามเป็นที่รู้จักของคนไทยและบริษัทต่างๆ

วันจันทร์ร่วมกับ BAOTV จัดประชุมส่งเสริมการแนะนำสินค้าเวียดนามในประเทศไทย

BAOTV มีสาขามากกว่า 13 สาขาในจังหวัดและเมือง โดยมีนักธุรกิจชาวเวียดนามจากต่างประเทศเกือบ 500 คนเป็นสมาชิกหลัก ดังนั้นเราจึงมีร้านจำหน่ายและร้านค้าปลีกในประเทศไทย

บริษัทยังดำเนินการในสาขาและอุตสาหกรรมต่างๆ มากมาย เช่น การค้าทั่วไป นำเข้าและส่งออก ขนส่ง ก่อสร้าง ท่องเที่ยว ร้านอาหาร โรงแรม ระบบซูเปอร์มาร์เก็ต และการเกษตรขั้นสูง…

นอกจากนี้ ในการดำเนินโครงการของนายกรัฐมนตรีในปี พ.ศ. 2340 เรื่องการระดมชาวเวียดนามโพ้นทะเลเพื่อแนะนำและขายผลิตภัณฑ์และพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เวียดนามในต่างประเทศในช่วงปี พ.ศ. 2563-2567 สมาคมได้จัดตั้งศูนย์นิทรรศการผลิตภัณฑ์เวียดนามคุณภาพสูง ตั้งอยู่ที่ VT Namneung Community Supermarket Complex ตั้งอยู่ในอุดรธานี (ภาคตะวันออกเฉียงเหนือของประเทศไทย)

ก่อตั้งศูนย์ขึ้นเพื่อแนะนำและจัดแสดงผลิตภัณฑ์เวียดนามแก่ชาวเวียดนามและชาวไทยในต่างประเทศ ด้วยจุดแข็ง BAOTV พร้อมที่จะช่วยเหลือบริษัทเวียดนามในการนำเสนอสินค้าเวียดนามผ่านนิทรรศการฟรี

ปัจจุบันสมาคมยังได้จัดตั้งบริษัทของตนเองขึ้น ภายในหนึ่งเดือนนับตั้งแต่ก่อตั้ง บริษัทมีทุนจดทะเบียน 15 พันล้านดอง ทุนจดทะเบียนของบริษัทคาดว่าจะเพิ่มขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้ แหล่งที่มาของทุน BAOTV นี้มีไว้สำหรับการแลกเปลี่ยนทางการค้า นำสินค้าเวียดนามมาสู่ประเทศไทย

ขอบคุณครับท่าน!