ข่าวแม้ว่าเวียดนามจะอยู่ใน 5 อันดับแรกของประเทศผู้ส่งออกไม้รายใหญ่ที่สุดของโลก แต่ส่งออกได้เพียงกว่า 1.6 หมื่นล้านเหรียญสหรัฐต่อปีเท่านั้น

แม้จะมีความยากลำบากมากมาย บริษัทไม้ของเวียดนามได้แสดงความยืดหยุ่นและความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในการเจาะตลาดเฉพาะอย่างมีประสิทธิภาพ ในขณะที่ลงทุนในการวิจัยและปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์

นอกจากนี้ สมาคมอุตสาหกรรมไม้แห่งชาติยังมีความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้นในการส่งเสริมการค้า โดยส่งเสริมภาพลักษณ์และตราสินค้าของอุตสาหกรรมในระดับสากลอย่างจริงจัง

* ใช้ประโยชน์จากตลาดเฉพาะ
นาย Nguyen Quoc Khanh ประธานสมาคมหัตถกรรมและงานไม้นครโฮจิมินห์ นครโฮจิมินห์ (Hawa) ประธานบริษัท AA Architecture Construction Joint Stock Company กล่าวว่าปัจจุบันยังไม่มีการคาดการณ์ที่แม่นยำเกี่ยวกับความเจริญรุ่งเรืองของคำสั่งซื้อเฟอร์นิเจอร์และเฟอร์นิเจอร์ แต่ศักยภาพของตลาดยังคงมีอยู่มาก . ขนาดของตลาดเฟอร์นิเจอร์และเครื่องตกแต่งทั่วโลกอาจสูงถึง 200 พันล้านเหรียญ

ในขณะเดียวกัน แม้ว่าเวียดนามจะอยู่ใน 5 อันดับแรกของประเทศผู้ส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไม้รายใหญ่ที่สุดของโลก แต่ก็ส่งออกได้เพียงกว่า 1.6 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐฯ/ปีเท่านั้น นอกจากนี้ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เวียดนามส่งออกไปยังตลาดดั้งเดิมเป็นหลัก เช่น สหรัฐอเมริกา สหภาพยุโรป เกาหลี ญี่ปุ่น… ตลาดที่มีศักยภาพอื่น ๆ ยังคงเปิดอยู่
ในช่วงการระบาดของโควิด-19 ห่วงโซ่อุปทานของอุตสาหกรรมไม้และเฟอร์นิเจอร์มีการเปลี่ยนแปลงอย่างเห็นได้ชัด เมื่อผู้ซื้อชาวจีนจำนวนมากย้ายไปเวียดนาม โดยทั่วไปจะมีลูกค้าจากอิสราเอลและกรีซสั่งซื้อจากเวียดนาม เหล่านี้เป็นคำสั่งที่ไม่เคยอยู่ในประวัติศาสตร์
จากมุมมองทางธุรกิจ Mr. Nguyen Quoc Khanh กล่าวว่าในอดีตแม้ว่าความต้องการเฟอร์นิเจอร์โดยรวมจะลดลง แต่บริษัท AA ก็ยังคงรักษาคำสั่งซื้อไว้ได้เนื่องจากมีความเชี่ยวชาญในการผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับโครงการโรงแรม – 5 ดาว นี่คือกลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ จำนวนการสั่งซื้อน้อยแต่มีมูลค่าสูง
จากข้อมูลของ Khanh ตลาดระดับไฮเอนด์ไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่ต้องการคุณภาพและความสวยงามระดับสูง อีกทั้งเงื่อนไขการจัดส่งยังเข้มงวดกว่าการสั่งซื้อจากภายนอกอีกด้วย อย่างไรก็ตาม ข้อกำหนดเหล่านี้สอดคล้องกับข้อได้เปรียบของบริษัทเวียดนามเมื่อมีแรงงานที่มีทักษะ
Duong Minh Tue ผู้จัดการฝ่ายขายของ Minh Duong Wood Joint Stock Company เปิดเผยว่า ในอนาคต ตลาดส่งออกแบบดั้งเดิมจะลดคำสั่งซื้อลง และในขณะเดียวกัน ลูกค้ารายใหม่จากภูมิภาคตะวันออกกลางก็จะปรากฏขึ้นเช่นกัน

ในอดีต เนื่องจากความเฉพาะเจาะจงของวัฒนธรรมและศาสนา ตลาดตะวันออกกลางจึงใช้แต่สินค้าสไตล์คลาสสิก ซึ่งแสดงออกถึงศาสนาอย่างชัดเจน ปัจจุบันด้วยการรวมตัวกันของคนรุ่นใหม่ในประเทศเหล่านี้ ผลิตภัณฑ์และแอพพลิเคชั่นสไตล์โมเดิร์นกำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อยๆ
“ในขณะที่ตลาดมีความต้องการลดลงเนื่องจากการชะลอตัวของเศรษฐกิจ แต่เศรษฐกิจในภูมิภาคตะวันออกกลางยังคงมีเสถียรภาพและผู้คนมีความสามารถในการจ่ายสูง ที่นี่ ผู้บริโภควัยหนุ่มสาวมักจะมองหาการออกแบบใหม่ที่เป็นนวัตกรรมโดยใช้วัสดุคุณภาพสูง หากเป็นไปตามข้อกำหนดข้างต้น ความสามารถในการเพิ่มส่วนแบ่งตลาดไม้และเฟอร์นิเจอร์ของเวียดนามในตลาดนี้มีความสำคัญมาก” Ms. Duong Minh Tue กล่าวเสริม
นาย Tran Lam Son รองผู้จัดการทั่วไปของบริษัท Thien Minh Furniture Company กล่าวว่า เมื่อเร็ว ๆ นี้ ผู้ซื้อจากต่างประเทศมักจะให้ความสำคัญกับเวียดนามเป็นจุดหมายปลายทางแรกในการท่องเที่ยวช้อปปิ้ง ตามด้วยตลาดอื่น ๆ ในเอเชีย

นอกจากนี้ ผู้ซื้อจากต่างประเทศเข้ามาเยี่ยมชมโรงงานและสั่งซื้อโดยตรงกับบริษัทเวียดนามมากขึ้นเรื่อย ๆ โดยไม่ผ่านคนกลางในฮ่องกงหรือสิงคโปร์เหมือนแต่ก่อน สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าเฟอร์นิเจอร์ไม้และผลิตภัณฑ์ตกแต่งของเวียดนามได้รับความนิยมจากลูกค้ามากขึ้นเรื่อยๆ

* ปรับปรุงความสามารถโดยรวม
การจัดการ การรับคำสั่งซื้อจากภายนอกเป็นเพียงวิธีแก้ปัญหาชั่วคราว บริษัทต่าง ๆ มุ่งมั่นที่จะไปให้สุด จำเป็นต้องลงทุนในเทคโนโลยี เครื่องจักร และการวิจัยและพัฒนาเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง มีมูลค่าเพิ่ม

Ms. Do Thi Kim Loan ผู้จัดการทั่วไปของ Sao Nam Trading and Production Co., Ltd. พูดว่า. ในช่วงที่คำสั่งซื้อส่งออกลดลง หลายบริษัทให้ความสำคัญกับการปรับโครงสร้างโรงงาน ลงทุนในอุปกรณ์และเครื่องจักรที่ทันสมัยมากขึ้นเพื่อผลิตสินค้าที่มีคุณภาพสูงขึ้น แม้จะประสบปัญหาทางการเงิน แต่ Sao Nam ก็ลงทุนเพิ่มทุน 30% ถึง 35% เพื่อจัดหาเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่ทันสมัยมากขึ้นเพื่อปรับปรุงกระบวนการผลิต ปรับปรุงความแม่นยำ ตลอดจนความสวยงามของผลิตภัณฑ์
Mr. Dang Rang ผู้จัดการฝ่ายขายของบริษัท ASAHI Furniture เล่าถึงอดีตว่าบริษัทจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์การออกแบบจากต่างประเทศเป็นหลักและรับคำสั่งซื้อสำหรับตลาดสหรัฐอเมริกา อย่างไรก็ตาม หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง เมื่อตระหนักว่าความสามารถในการออกแบบของชาวเวียดนามได้รับการชื่นชมอย่างสูงจากลูกค้าต่างชาติ บริษัทจึงร่วมมือกับนักออกแบบในประเทศเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ “Made in Vietnam” ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ ประเทศเวียดนาม” เพื่อจำหน่ายในประเทศและตลาดส่งออก
ตามที่ Dang Rang กล่าว เพื่อปรับปรุงมูลค่าและตำแหน่งของอุตสาหกรรมไม้และเฟอร์นิเจอร์ของเวียดนาม จำเป็นต้องลงทุนด้านข่าวกรองมากขึ้นแทนการประมวลผลตามแบบต่างประเทศที่มีอยู่ การส่งออกสินค้าดีไซน์จะเพิ่มมูลค่าให้กับเฟอร์นิเจอร์ไม้และของตกแต่งภายในอีกหลายเท่าตัว ในเวลานี้ บริษัทต่างๆ ไม่จำเป็นต้องไล่ตามจำนวนคำสั่งซื้อ แต่มุ่งเน้นไปที่มูลค่าการสั่งซื้อเท่านั้น
นอกจากการลงทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์แล้ว บริษัทต่างๆ ในอุตสาหกรรมไม้ยังเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดมากขึ้นกับการดำเนินการตามกลยุทธ์การส่งเสริมผลิตภัณฑ์และตราสินค้าของอุตสาหกรรมไม้ในเวียดนาม

งานแสดงสินค้าส่งออกเฟอร์นิเจอร์และเครื่องเรือน (Hawa Expo 2023) ซึ่งจัดขึ้นเมื่อปลายเดือนกุมภาพันธ์เป็นงานแสดงสินค้าเฉพาะงานแรกที่จัดโดยพันธมิตรของ 5 สมาคมที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ (สมาคมผลิตภัณฑ์ไม้และป่าไม้ของเวียดนาม สมาคมป่าไม้และป่าไม้เวียดนาม สมาคมป่าไม้และป่าไม้แห่งเวียดนาม, สมาคมไม้และผลิตภัณฑ์จากป่าแห่งเวียดนาม). ในเวียดนาม การส่งเสริมการค้าและการพัฒนาตลาดสำหรับบริษัทในอุตสาหกรรมไม้
งานชุดนี้ได้รับการลงทุนและส่งเสริมอย่างกว้างขวางผ่านเครือข่ายการนำเสนอของเวียดนามโพ้นทะเล ตลอดจนช่องมัลติมีเดียในประเทศและต่างประเทศ ตัวแทนของคณะกรรมการจัดงาน HawaExpo 2023 กล่าวว่างานดังกล่าวดึงดูดผู้เข้าชมจากต่างประเทศเกือบ 2,700 คนจาก 101 ประเทศเพื่อเยี่ยมชมและค้นหาผลิตภัณฑ์สำหรับฤดูกาลซื้อในปี 2023 นอกจากลูกค้าดั้งเดิมจากสหภาพยุโรปและจากสหรัฐอเมริกา จีน เกาหลี ญี่ปุ่นแล้ว การแสดงยังดึงดูดลูกค้าจำนวนมากในตลาดใหม่ที่มีศักยภาพ เช่น อินเดีย ออสเตรเลีย สิงคโปร์ ไทย…
ตัวแทนของบริษัทที่เข้าร่วมในงานกล่าวว่าหลังจากงานเพียง 1 สัปดาห์ บริษัทได้รับปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า 70 ราย นี่เป็นตัวเลขที่น่าประทับใจในบริบทปัจจุบัน เพื่อให้มีปฏิสัมพันธ์นี้ นอกเหนือจากการพบปะผู้เยี่ยมชมที่บูธด้วยตนเองแล้ว ยังจำเป็นต้องกล่าวถึงประสิทธิภาพของแพลตฟอร์มนิทรรศการออนไลน์ของ HOPE เพื่อช่วยเชื่อมต่อลูกค้าได้ทุกที่ทุกเวลา
ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าแม้ปัญหาจะยังคงอยู่ แต่การฟื้นตัวของตลาดเฟอร์นิเจอร์ก็ใกล้เข้ามาแล้ว ผลที่ตามมาจากการติดตามสต็อกที่หมดลง ผู้ซื้อจากต่างประเทศเริ่มเข้ามาที่เวียดนามมากขึ้นเพื่อแสวงหาสินค้าสำหรับคำสั่งซื้อใหม่

นอกจากนี้ การลดลงอย่างรวดเร็วของอัตราค่าขนส่งทางทะเลยังช่วยให้ผู้ซื้อลดแรงกดดันด้านต้นทุนลงได้อย่างมาก และวางแผนการสั่งซื้อใหม่ได้มากขึ้น ความอุตสาหะ ความยืดหยุ่น และการลงทุนในทิศทางธุรกิจที่ถูกต้องจะทำให้อุตสาหกรรมการส่งออกไม้กลับสู่เส้นทางการเติบโตในไม่ช้า /.