ค้นหาโอกาสในการขยายตลาด

ต้องขอบคุณการแนะนำของลูกค้าในฮ่องกง เราได้ส่งออกสินค้าแปรรูปเสื้อผ้าบางส่วนไปยัง Desh Garment Company (สหราชอาณาจักร) ในขั้นต้น ลูกค้าได้จัดเตรียมการออกแบบและวัสดุ อุปกรณ์ และบรรจุภัณฑ์ทั้งหมดให้กับเรา ลูกค้าตรวจสอบโรงงานผลิต ตรวจสอบการทำงานของคนงาน และส่งคนไปตรวจสอบสินค้าที่โรงงานก่อนบรรจุเพื่อส่งออก

เราทำงานร่วมกับ Saigon Garment Corporation นำโดยคุณ Nguyen Van Hon เขาได้เลือกเวิร์กช็อปด้วยอุปกรณ์ที่ดีที่สุดกับทีมงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดในการทำทรีทเมนต์ Cholimex

ในขณะนั้น เราได้เจรจากับลูกค้าเป็นเงินประมาณ 0.55 USD สำหรับการผลิตเสื้อเชิ้ตหนึ่งตัว เราคำนวณใน Saigon Garment Company ในสกุลเงิน VND ตามอัตราแลกเปลี่ยนการส่งออกโดยเฉลี่ย (ราคาปัจจุบันของบริษัท) คูณด้วยค่าธรรมเนียมการดำเนินการทั้งหมดที่เจรจากับลูกค้า สามารถจ่าย Cholimex เป็นดองหรือวัสดุเสื้อผ้าหรืออุปกรณ์ กำไรจาก Cholimex เป็นแหล่งเงินตราต่างประเทศเพื่อนำเข้าสินค้าใหม่เพื่อขายในตลาดภายในประเทศ

หลังจากสำรวจการส่งออกหลายครั้ง เราเสนอให้จัดทริปขยายตลาดที่จัดโดยชาวต่างชาติ คณะผู้แทนประกอบด้วย Mr. Sau Tuong (รองประธานโฮจิมินห์ซิตี้ในขณะนั้นเป็นผู้นำของคณะผู้แทน), Mr. Hon (ผู้อำนวยการบริษัทเสื้อผ้า Saigon Garment), นาย Tran Ba ​​​​Tuoc ในฐานะนักแปลและตัวฉันเอง

ขณะมาเยือนประเทศไทย เราได้เรียนรู้ว่าตลาดมีห่วงโซ่คุณค่าของอุตสาหกรรม แต่ละขั้นตอนมีประเภทของธุรกิจที่รับผิดชอบ ในแต่ละขั้นตอน จะมีปัจจัยการผลิต (การซื้อ ซัพพลายเออร์) และผลลัพธ์ (การขาย ลูกค้าผู้บริโภค)

ต้องการผลิตสินค้าผู้คนมักจะสนใจผู้ซื้อกำลังซื้อ – นี่คือสถานะของตลาดที่ตลาดเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาตามความต้องการของผู้บริโภค

ดังนั้นจึงมีบริษัทที่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์จำนวนมากในตลาดโลกโดยมีตราสินค้าที่มีชื่อทางการค้า แต่ไม่มีบริษัทผู้ผลิต เมื่อพบสินค้าที่ต้องการก็จะหาโรงงานในประเทศหรือบางประเทศเพื่อผลิตที่มีคุณภาพและการออกแบบที่ต้องการ จึงสามารถทำกำไรจากธุรกิจได้ทันที

เมื่อผลิตภัณฑ์บางอย่างมีตลาดที่มั่นคง พวกเขาวางแผนที่จะเริ่มธุรกิจที่ผลิตเอง แต่วิธีที่ดีที่สุดคือให้พวกเขาซื้อหุ้นของบริษัทคืนเพื่อให้แน่ใจว่ามีอุปทาน และบริษัทก็มีเงื่อนไขในการเพิ่มทุน เปิดกำลังการผลิตเพิ่ม หรือติดตั้งเครื่องจักรใหม่ แนวทางนี้เป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย

เมื่อมาถึงฝรั่งเศส กลุ่มของเราได้รับการต้อนรับอย่างอบอุ่นจากสมาคมเวียดนามโพ้นทะเล เราสามารถเยี่ยมชมหลายจังหวัด (ปารีส, ลียง, มาร์เซย์…) สังเกตตลาดส่งออกของเวียดนามเช่นเครื่องเขิน, หัตถกรรมไม้ไผ่และหวาย, เย็บปักถักร้อย, สินค้าเกษตรและอาหาร… ผ่านการแนะนำของเวียดนามต่างประเทศเข้าสู่ภาคธุรกิจ เรารู้ว่าค่าบริการในตลาดต่างประเทศสูงมาก ซึ่งค่าใช้จ่ายที่สำคัญที่สุด คือ ค่าเช่าพื้นที่ ค่าแรงเชิงพาณิชย์ ค่าคลังสินค้า ค่าขนส่ง ค่าภาษี…

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดข้างต้น (ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายรายเดือนคงที่) จะต้องนำมารวมเข้ากับราคาของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่ขาย โดยปกติแล้วจะสูงกว่าราคาสินค้าที่ซื้อในเวียดนามหลายเท่า ถ้าสินค้านี้ขายช้า ต้นทุนสินค้าก็ต้องขึ้น ดังนั้นเราจึงมักเข้าใจผิดว่าพี่น้องเวียดนามโพ้นทะเลกินมากเกินไป กลับประเทศเพื่อซื้อสินค้าราคาต่ำ แต่ราคาขายที่ร้านสูงกว่าสามหรือห้าเท่า แต่ก็ยังไม่มีกำไรหรือขาดทุน

เมื่อเราไปถึงสวิตเซอร์แลนด์ คณะผู้แทนของเราได้เยี่ยมชมบริษัท Nestlé Corporation ด้วยการนำเสนอของ Mr. Hugo – ผู้ซึ่งมีความสัมพันธ์กับ Cholimex ในอดีตเพื่อซื้อและขายผลผลิตทางการเกษตร ณ จุดนี้ เราได้เรียนรู้ว่าเนสท์เล่เป็นบริษัทใหญ่ของสวิส พวกเขาผลิตผลิตภัณฑ์อาหารแปรรูปหลายร้อยรายการ

คุณ Hugo ซื้อผลิตภัณฑ์นมเพื่อนำไปแปรรูปที่นิคมอุตสาหกรรมเบียนหว่า และสร้างผลิตภัณฑ์นมกระป๋องเพิ่มเติมเพื่อจำหน่ายในตลาดในขณะนั้น

ผ่านความสัมพันธ์นี้ เราได้รับสูตร Chutney ของพวกเขา ด้วยเหตุนี้ซอสพริก Cholimex จึงถูกผลิตขึ้นหลังจากผ่านไปหนึ่งปีและยังคงเป็นที่นิยมในตลาดมาจนถึงทุกวันนี้

ประสบการณ์นี้ทำให้ Cholimex Food Processing Enterprise สามารถผลิตเครื่องปรุงรสชุดใหม่ได้ในภายหลัง

แรงงานเวียดนามแพงหรือถูก?

เมื่อมาถึงออสโล (นอร์เวย์) Deshgarment ซึ่งเป็นพันธมิตรของเราได้เตรียมพื้นที่สำหรับจัดแสดงผลิตภัณฑ์และรับบริษัทที่สนใจผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าเวียดนาม เป็นผลให้หลังจากสองวันทำการ เรามีสัญญากับลูกค้า 15 ราย

เมื่อมาถึงเมืองมอนทรีออล (แคนาดา) เรายังเสนอข้อเสนอเช่นเดียวกับในนอร์เวย์ แต่มีลูกค้าน้อยกว่า อย่างไรก็ตาม เราได้ไปดูโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าไม่กี่แห่งและได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับอุตสาหกรรมตัดเย็บเสื้อผ้าที่นี่

เมื่อเทียบกับเวียดนาม ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการในแคนาดาสูงกว่า 5-7 เท่า แต่ผลิตภาพแรงงานสูงกว่าสิบเท่า ดังนั้น หากเราคำนวณรายได้ของพนักงานต่อเวลาทำงาน ราคาแรงงานในเวียดนามจะต่ำมาก แต่ถ้าเราคำนวณต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ต้นทุนแรงงานของเราจะสูงมาก!

จากมุมมองทางธุรกิจของบริษัท ผู้คนยินดีจ่าย $1,000/เดือน หากงานนี้สามารถสร้างประสิทธิภาพให้กับบริษัทมากขึ้นสองหรือสามเท่า

ค่าจ้างมักเกี่ยวข้องกับผลิตภาพแรงงาน นอกจากนี้ ราคาของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับความต้องการด้านรสชาติของผู้ใช้ปลายทางและระยะเวลาในการใช้งาน ปกติราคาสินค้าจะคิดตามราคาวัตถุดิบ ค่าแรง ต้นทุน… แต่ถ้าผู้ใช้มีรสนิยมชอบเสื้อแขนสั้น ราคาเสื้อแขนยาวก็ถูกลงได้แม้จะใช้เวลานาน ของผ้าและโชคดีกว่า ถ้าขายนอกฤดูกาลหรือตกรุ่น เสื้อตัวนี้จะได้ส่วนลดเยอะ

นั่นคือสาเหตุที่ญาติของเราซื้อสินค้าลดราคาในต่างประเทศและขายถูกกว่าในประเทศมาก มันคือเศรษฐกิจตลาด! ด้วยความคิดที่ได้รับเงินอุดหนุนในขณะนั้น มันเข้าใจยากจริงๆ!

มิตรภาพ

ไม่มีใครรู้ล่วงหน้าว่าจะเกิดอะไรขึ้นในชีวิตของเขา อนาคตของเราไม่แน่นอน ที่แปลกคือถ้าทุกอย่างเกิดขึ้น มันดูเหมือนสุ่ม แต่เมื่ออนาคตกลายเป็นอดีต เราพบว่าทุกอย่างดูเหมือนจะถูกจัดระเบียบตามตรรกะบางอย่าง เมื่อเรายังเด็ก เรามีเพื่อนที่สนิทสนมกันมากจนเราคิดว่าขาดกันไม่ได้ตลอดชีวิต แต่เราไม่เคยได้เจอกันอีกเลย มีคนแปลกหน้าปรากฏขึ้นและกลายเป็นญาติสนิทในทันใด …

Mr. Phan Chanh Duong (ปกขวา) และเพื่อนๆ มาอำลานาย Huynh Buu Son ที่เสียชีวิตเมื่อวันที่ 3 มิถุนายน – ภาพ: PH.VŨ

ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2528 คณะกรรมการ Cholimex – โดยที่นาย Phan Chanh Duong เป็นรองผู้อำนวยการ จากนั้นผู้อำนวยการและนาย Tuoc เป็นหัวหน้าแผนกวางแผน – มีนโยบายที่จะรวบรวมปัญญาชนในด้านต่างๆ เพื่อดำเนินการเชิงกลยุทธ์ การวิจัย. กลยุทธ์การพัฒนาการส่งออกของบริษัท…

ฉันรู้ว่าคุณดวงไม่ใช่นักเศรษฐศาสตร์ แต่ฉันประทับใจมากกับความเฉลียวฉลาดที่เฉียบแหลมของเขา เข้าใจและเข้าใจปัญหาที่เรากำลังโต้เถียงกันอย่างดุเดือดในทันที

ในการประชุม เขาเฝ้าดูอย่างระมัดระวัง จดบันทึกอย่างระมัดระวัง ถามคำถามที่เป็นจริงและใกล้เคียง และพร้อมที่จะแสดงความคิดเห็นเมื่อถูกโน้มน้าวตามตรรกะของเขาด้วยการแสดงข้อมูลและข้อมูลอย่างชัดเจน เขาเป็นจิตใจทางวิทยาศาสตร์ที่น่านับถือ

และมิตรภาพนี้จะคงอยู่และคงอยู่ตราบชั่วชีวิต

ฮูเยน โบ ซอน

—

ในปีพ.ศ. 2531 ได้มีการประกาศใช้กฎหมายดึงดูดการลงทุนจากต่างประเทศฉบับแรก ผู้นำเมืองโฮจิมินห์ได้สั่งการให้บริษัทและหน่วยงานต่างๆ จัดทำโครงการเพื่อดึงดูดการลงทุนจากต่างประเทศมายังเมือง

ครั้งต่อไป: ทำความสะอาดธนาคารเพื่อดูดเงิน