นี่เป็นโอกาสสำหรับผู้ส่งออกเวียดนามที่จะพบปะโดยตรงกับหน่วยจัดซื้อและกระจายสินค้าของกลุ่มกระจายสินค้าที่ใหญ่ที่สุดของประเทศ

หน่วยจัดซื้อ 26 ชุดพร้อมโต๊ะจำนวนหนึ่ง ติดต่อบริษัทเวียดนาม 65 แห่งพร้อมตัวอย่างและป้ายชื่อ อย่างไรก็ตามการประชุมแต่ละครั้งใช้เวลาเพียง 10 นาที ซึ่งต้องมีการเตรียมการอย่างรอบคอบ

“บางครั้งบริษัทต่างๆ ก็ไม่ตัดบท ไม่ระบุว่าข้อได้เปรียบในการแข่งขันของตนเองคืออะไร หรือให้ข้อมูลที่ไม่จำเป็นมากเกินไป” นางสาววรรณภา ธนพรไพบูลย์ ผู้จัดการแผนกเครื่องดื่มและพัลส์ เซ็นทรัล ฟู้ด รีเทล กล่าวแสดงความคิดเห็น

นอกเหนือจากอุปสรรคด้านคุณภาพและการตลาดที่เข้มงวดแล้ว ต้นทุนภาษีนำเข้า ประเทศไทย 30-60% บังคับให้บริษัทเวียดนามเข้าถึงกลุ่มระดับไฮเอนด์

“เรามุ่งเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการสูงซึ่งเป็นกลุ่มระดับไฮเอนด์ เมื่อลูกค้าตกลงที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ที่ดีต่อสุขภาพ พวกเขาก็พร้อมที่จะจ่ายค่าธรรมเนียม” Ms. Nguyen Thi Thu Phuong ผู้จัดการทั่วไปของ Damaca Nguyen Phuong Joint Stock Company กล่าว

“พวกเขาต้องการร่วมมือกับเราในผลิตภัณฑ์บางประเภท เช่น ชาสมุนไพร เครื่องดื่มสมุนไพร และผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพออร์แกนิก” นางหวาง ถิ แถ่ง ถวี ผู้จัดการฝ่ายขายต่างประเทศของ JSC.TH Group กล่าว

มีความท้าทายมากมาย แต่ก็มีสัญญาณเชิงบวกมากมายหลังจากเหตุการณ์แต่ละครั้ง

“มันน่าประหลาดใจจริงๆ กับการเปลี่ยนแปลงของบริษัทเวียดนามหลังงานแต่ละครั้ง มีความเป็นมืออาชีพมากขึ้นเรื่อยๆ มีแม้กระทั่งบริษัทที่ส่งออกไปยัง 10 ประเทศ มีผลิตภัณฑ์ชาสมุนไพร ฉันไม่เคยพบมาก่อน จาก 17 บริษัทที่ฉันมีอยู่ พบว่ามี 7 รายการที่สนใจเป็นพิเศษสำหรับฉัน” นางสาวญาดา ศิริโชติ ผู้จัดการเฉพาะด้านพอร์ตโฟลิโอ เซ็นทรัล ฟู้ด รีเทล กล่าว

ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเวียดนามที่เข้าร่วมในงานปีนี้ถือว่ามีความหลากหลายมากขึ้นเช่นกัน ไม่เพียง แต่เน้นไปที่กาแฟหรือถั่วมากขึ้นเท่านั้นและมีทิศทางที่ใช้งานได้จริงมากขึ้นแต่ยังเน้นที่ผลิตภัณฑ์แห้งแทน กาแฟ เพราะอาหารสดเหมือนใน ปีก่อนหน้า.

* เชิญผู้อ่านติดตามรายการที่ออกอากาศทางโทรทัศน์เวียดนามทาง ทีวีออนไลน์ และ วีทีวีโก!