เรื่องราวของผู้ที่ปูทาง

นายฟาน มินห์ ธง ประธานคณะกรรมการและกรรมการผู้จัดการของ Phuc Sinh Joint Stock Company กล่าวถึงเหตุการณ์ที่จัดขึ้นโดยกระทรวงอุตสาหกรรมและพาณิชย์เพื่อประเมินสถานะของการใช้ประโยชน์ FTA ที่จัดขึ้นในช่วงสุดสัปดาห์ที่ผ่านมา เกี่ยวกับผลประโยชน์ที่บริษัทได้รับตั้งแต่เวียดนามเข้าร่วมลงนาม FTA นอกเหนือจากการส่งออกสินค้าเกษตร เช่น พริกไทยและกาแฟแล้ว Phuc Sinh ยังดำเนินการด้านการค้าระหว่างประเทศอีกด้วย ซึ่งฟุกซินห์ซื้อพริกไทยจากอินโดนีเซียและขายให้กับลูกค้าชาวยุโรปและอเมริกา อย่างไรก็ตาม กิจกรรมนี้เคยถูกแข่งขันอย่างรุนแรงจากบริษัทในชาวอินโดนีเซีย

แต่เนื่องจากเวียดนามลงนามเขตการค้าเสรีกับภูมิภาคอาเซียน ฟุกซิญได้รับประโยชน์อย่างมากจากกิจกรรมทางธุรกิจระหว่างประเทศ เนื่องจากในอินโดนีเซียไม่มีโรงงานฆ่าเชื้อเหมือนในฟุกซิญ ในขณะที่ตลาดยุโรปนำเข้าเฉพาะพริกไทยพาสเจอร์ไรส์เท่านั้น ดังนั้น Phuc Sinh จึงนำเข้าพริกไทยจากอินโดนีเซียเพื่อแปรรูปแล้วส่งออกไปยังยุโรปอีกครั้ง “ลักษณะเฉพาะคือข้อตกลงอาเซียนลดอัตราภาษีนำเข้าพริกไทยจากอินโดนีเซียไปยังเวียดนามเหลือ 0% เพื่อให้ฟุก ซินห์ได้เปรียบผู้ค้าจากเนเธอร์แลนด์อย่างมาก . ดุ๊ค” นายฟาน มินห์ ทอง กล่าว .

เช่นเดียวกับ EVFTA สินค้าเกษตรแปรรูปที่ส่งออกไปยังสหภาพยุโรปมีสิทธิ์ได้รับการลดหย่อนภาษี ส่งผลให้ยอดส่งออกของ Phuc Sinh ในตลาดนี้เพิ่มขึ้นอย่างมาก หากในปี 2020 Phuc Sinh ส่งออกไปยังยุโรปได้ 50 ล้านเหรียญสหรัฐ ในปี 2021 จะเพิ่มเป็น 63 ล้านเหรียญสหรัฐ เพิ่มขึ้น 26% และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องประมาณ 30% ในปี 2022 นอกจากประโยชน์สำหรับการส่งออกและ กิจกรรมนำเข้ายังได้รับประโยชน์จาก EVFTA “สิ่งนี้ทำให้บริษัทต่างๆ มีความมั่นใจมากขึ้นในการลงทุนเพื่อขยายการผลิตและกิจกรรมทางธุรกิจ กระจายผลิตภัณฑ์เพื่อแข่งขันกับหลายประเทศทั่วโลก” ฟาน มินห์ ทอง กล่าว

เช่นเดียวกับเรื่องราวของ Phuc Sinh นาย Pham Thai Binh ผู้จัดการทั่วไปของ Trung An Hi-tech Agriculture Joint Stock Company กล่าวว่าก่อนที่จะมีการลงนามใน EVFTA อัตราภาษีนำเข้าข้าวเวียดนามในตลาดยุโรปในยุโรปนั้น ระดับที่สูงมาก ตั้งแต่ 5 ถึง 45% ขึ้นอยู่กับประเทศ ดังนั้นแม้จะเจาะเข้าไปในยุโรปแล้วก็ตาม ก็ยากที่ข้าวเวียดนามจะแข่งขันกับข้าวจากประเทศอย่างกัมพูชา ลาว เมียนมาร์ได้… เนื่องจากเป็นประเทศยากจน จึงได้รับการยกเว้นภาษีจากสหภาพยุโรป ดังนั้น EVFTA จึงเปิดโอกาสให้มีการแข่งขันที่เป็นธรรมสำหรับผู้ประกอบการข้าวเวียดนาม

จากข้อมูลของ Binh ในเวลานั้น เมื่อส่งออกข้าวไปยังยุโรป บางครั้งผู้นำเข้าต้องจ่ายภาษีสูงถึง 100-200 ยูโรต่อตัน ปัจจุบันเมื่อไม่มีภาษีนำเข้า ข้าวเวียดนามจึงมีราคาแข่งขันสูงในตลาดนี้ นอกจากนี้ คุณภาพที่ดีขึ้นได้ช่วยให้ชาวยุโรปไว้วางใจข้าวเวียดนามมากขึ้นเรื่อยๆ แม้แต่ Trung An ก็ประสบความสำเร็จในการส่งออกข้าวแบรนด์ของตัวเองไปยังตลาดยุโรปและขายในราคาเดียวกับข้าวไทย

“ความลับของความสำเร็จ

ความลับในการช่วยให้พวกเขาใช้ประโยชน์จาก FTA และตั้งหลักในตลาดได้คือการลงทุนในคุณภาพและแบรนด์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หลังจากหลายปีของการส่งออกข้าวไปยังยุโรปภายใต้ชื่อแบรนด์ของบริษัทต่างชาติ ในปี 2020 Trung An ได้ดำเนินการอย่างกล้าหาญเพื่อสร้างแบรนด์ข้าว Trung An ในตลาดนี้ ในเวลานั้น บริษัทตัดลูกค้าทั้งหมดและประกาศไปยัง 27 ประเทศสมาชิกในยุโรปว่า: ผู้ค้าชาวยุโรปที่ต้องการซื้อข้าว Trung An จะต้องบรรจุหีบห่อ Trung An

ขณะนั้นบริษัทนี้มีลูกค้าประมาณ 6-7 รายในหลายประเทศในยุโรป เมื่อตัดสินใจเช่นนี้ หลายคนกลัวว่าบริษัทจะสูญเสียลูกค้าและปริมาณการส่งออกไปยังยุโรปจะลดลง แต่ความจริงกลับพิสูจน์ให้เห็นเป็นอย่างอื่น ยอดขายของ Trung An เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และตอนนี้ข้าวของเขาก็เป็นผู้นำในตลาดเยอรมัน “เรื่องของภาพลักษณ์เป็นสิ่งสำคัญมากและมาพร้อมกับคุณภาพและความมั่นคง หากคุณภาพของการขนส่งครั้งต่อไปแตกต่างออกไป ทางยุโรปจะส่งคืนสินค้าทันที” นาย Pham Thai Binh กล่าว

นายฟาน มินห์ ธงยังชี้ให้เห็นว่า การจะประสบความสำเร็จในตลาดส่งออกได้นั้น บริษัทต่างๆ จะต้องเตรียมพร้อมที่จะปรับปรุงกระบวนการให้เป็นไปตามกฎระเบียบของตลาดระหว่างประเทศ และมีคุณสมบัติที่จะได้รับประโยชน์จาก FTA ในเชิงรูปธรรม กิจกรรมการแปรรูปเชิงลึกต้องได้รับการส่งเสริม เนื่องจากในอุตสาหกรรมเกษตรอาหาร ชาวยุโรปมีความสำคัญต่อความมั่นคงทางอาหาร โดยเฉพาะอย่างยิ่งการพัฒนาที่ยั่งยืน “หากก่อนเกิดโรคระบาด ลูกค้าเพียง 30% ของฟุกซินห์พูดถึงการพัฒนาที่ยั่งยืน ตอนนี้ลูกค้า 100% สนใจเรื่องนี้” – Mr. Phan Minh Thong กล่าว

สำหรับการแปรรูปเชิงลึก ทองกล่าวว่านี่คือหนทางที่จะช่วยรักษาอุตสาหกรรมการเกษตรของเวียดนาม เนื่องจากการประมวลผลเชิงลึกจะช่วยรับมือกับความผันผวนของราคาในตลาด การประมวลผลเชิงลึกยังช่วยให้ธุรกิจสามารถแข่งขันได้มากขึ้นและสามารถใช้ประโยชน์จาก FTA ในการขาย

นายทองกล่าวว่า ด้วยโรงงาน 6 แห่งที่แปรรูปพริกไทยและผลิตภัณฑ์กาแฟ ยอดส่งออกรวมในปี 2564 ของบริษัทนี้จะสูงถึง 220 ล้านดอลลาร์ ซึ่งรวมถึงกาแฟ 60,000 ตัน พริกไทย 25,000 ตัน และสินค้าอื่น ๆ อีกมากมาย เช่น อบเชย โป๊ยกั๊ก เม็ดมะม่วงหิมพานต์ ข้าว และผลิตภัณฑ์แปรรูป เช่น กาแฟเค พริกไทยเค

นาย Ngo Chung Khanh รองผู้อำนวยการฝ่ายนโยบายการค้าพหุภาคี กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า กล่าวว่า แม้ว่ามูลค่าการส่งออกไปยังตลาดการค้าเสรีใหม่ เช่น สหภาพยุโรป สหราชอาณาจักร แคนาดา และเม็กซิโก จะเพิ่มขึ้นได้ดี แต่สัดส่วนของตลาดเหล่านี้ ตลาดมูลค่าการส่งออกรวมของเวียดนามไม่ได้เพิ่มขึ้น แม้ว่าบางตลาดจะค่อนข้างเล็กก็ตาม ตามสถิติ อัตราการใช้สิ่งจูงใจใน EVFTA คือ 20% UKVFTA มากกว่า 22% และ CPTPP เพียง 6% เปอร์เซ็นต์นี้ควรเพิ่มขึ้นเพราะ 20% ยังต่ำอยู่ ยิ่งอัตราการใช้สูงเท่าใด ผลประโยชน์ก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น และหวังว่าอัตราการเติบโตจะยังคงคงอยู่ต่อไป