“มือทั้งหมด” เริ่มต้นธุรกิจ

Tran Hoang Thai ประธานกรรมการและกรรมการผู้จัดการของ Dewoo Joint Stock Company มีอายุเพียง 30 ปีเท่านั้น มีประวัติอันน่านับถือในโลกธุรกิจ ความสำเร็จของผู้ชายคนนี้สร้างความประหลาดใจให้กับหลาย ๆ คน เพราะในภาคกลางมีผู้ประกอบการ Gen 9x ไม่มากนักที่สามารถทำได้เช่นเดียวกัน

“ฉันล้มเหลวนับครั้งไม่ถ้วน ฉันคิดว่าฉันลุกขึ้นไม่ได้แล้ว” Tran Hoang Thai ยิ้มอย่างอ่อนโยน ขณะที่เรื่องราวการเดินทางของผู้ประกอบการของเขาเริ่มต้นขึ้น

สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยเทคโนโลยี (มหาวิทยาลัยดานัง) ด้วยปริญญาวิศวกรรมเครื่องกล ประตูอาชีพยังเปิดกว้าง เมื่อคนไทยได้รับข้อเสนองานมากมายทั้งในและต่างประเทศพร้อมเงินเดือนในฝันของใครหลายคน ในชนบทของห่าติ๋ง พ่อแม่ต่างดีใจกับอาชีพแรกของลูกชาย แต่หลังจากนั้นหนึ่งปี ไทยก็ตัดสินใจลาออกจากงานเพื่อทำตามความฝันในการ “เริ่มต้นธุรกิจ”

ไม่มีทุน ไม่มีความสัมพันธ์ ไม่มีประสบการณ์ แรงจูงใจเพียงอย่างเดียวของชายหนุ่มที่เพิ่งออกจากมหาวิทยาลัยเพื่อเข้าสู่เส้นทางการผลิตและธุรกิจคือความหลงใหลในการเริ่มต้นธุรกิจ แน่นอน สำหรับครอบครัว มันเป็นความคิดที่บ้ามาก

“ผมสงสัยว่าระหว่างอยู่เวียดนามเพื่อเริ่มต้นธุรกิจหรือไปต่างประเทศเพื่อศึกษาและสะสม การเงิน. มันเป็นทางเลือกที่ยาก แต่แล้วฉันก็ตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจในดานังด้วยประตูและหน้าต่างพีวีซี ที่สำคัญฉันชอบประสบการณ์ เยาวชนที่ไม่มีประสบการณ์กับความรักและสิ่งใหม่ๆ จะสูญเปล่า” ไทยเล่าถึงจุดเริ่มต้น

ในปี 2013 Tran Hoang Thai ได้รับรางวัลชนะเลิศในการแข่งขันการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ของมหาวิทยาลัยเทคโนโลยี (Danang University) ด้วยหัวข้อการผลิตอุปกรณ์และเครื่องจักรสำหรับอุตสาหกรรมพลาสติก จากการวิจัยนี้และเล็งเห็นถึงศักยภาพของวัสดุในอนาคตที่จะมาทดแทนไม้ธรรมชาติ เมื่อปลายปี 2557 ไทยได้เริ่มธุรกิจในอุตสาหกรรมประตูพีวีซีด้วยความเชื่อของอุตสาหกรรมการผลิตที่มีศักยภาพและโอกาสใหม่ๆ

“ถ้าฉันไม่ประสบความสำเร็จ ฉันจะกลับไปทำงานเป็นลูกจ้าง” คิดง่ายๆ เช่นนั้น Tran Hoang Thai จึงตัดสินใจด้วย “ทุกมือ”

นอกจากเงินสะสม 30 ล้านดองแล้ว ครอบครัวยังยืมเงินเกือบ 100 ล้านดองสำหรับคนไทยเพื่อเปิดธุรกิจและผลิตประตูพีวีซีในดานัง ในชนบทที่ยากจน, มันเป็นทุนมากเกินไป, สำหรับ การลงทุน ในไอเดียเริ่มต้น

“ฮันนีมูน” ใกล้จะจบลงแล้ว ในขณะที่ยังคงฝันถึงแผนธุรกิจ Tran Hoang Thai ถูกตีด้วย “ถังน้ำเย็น” จากความเป็นจริงของตลาด ประตูพลาสติกไม้เทียมเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่เอี่ยมในตลาดดานัง มีคนน้อยมาก การบริโภค เลือก; หากไม่มีประสบการณ์หรือลูกค้า ธุรกิจของเขาก็เข้าสู่ทางตัน

ในช่วง 8 เดือนแรก โรงงานผลิตของไทยประสบภาวะขาดทุนอย่างต่อเนื่อง ทุนสะสมที่ไม่สามารถผลิตได้หายไป

“มันเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากมาก ฉันทำงานหามรุ่งหามค่ำ ​​แต่ไม่มีรายได้ บางครั้งผมคิดว่าผมไม่สามารถเอาชนะมันได้” ไทยกล่าว

Tran Hoang Thai กลับมาที่ห้องใต้หลังคาเล็กอย่างสนุกสนานเพื่อคิดถึงสาเหตุของความล้มเหลว อ่านหนังสือเพื่อทำให้จิตใจปลอดโปร่ง และเหนือสิ่งอื่นใดคือคิดถึงเหตุผลที่จะเริ่มต้น

“ธุรกิจไม่ประสบความสำเร็จ แต่ให้ประสบการณ์ที่มีค่ามากมายแก่ฉัน นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันเริ่มต้นธุรกิจ ความล้มเหลวยังเป็นทุน ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะยอมแพ้เมื่อความยากลำบากเพิ่งเริ่มต้น” ไทยพยายามเอาชนะความยากลำบาก

ความสำเร็จในวันนี้คืออดีตของวันพรุ่งนี้

ศรัทธาและความอุตสาหะช่วยให้ Tran Hoang Thai เอาชนะการเริ่มต้นที่ยากลำบาก เมื่อผ่านไปเกือบหนึ่งปีผลประโยชน์แรกก็ปรากฏขึ้น

ปลายปี 2558 ไทยได้ก่อตั้งบริษัท LX Vietnam Wood Plastic One Member Co., Ltd. และเริ่มพัฒนาเชิงพาณิชย์สำหรับประตูไม้คอมโพสิตรุ่นใหม่สำหรับหุ้นส่วนชาวไต้หวัน อย่างไรก็ตาม ก็เหมือนเรือที่แล่นฝ่าหมอก แนวชายฝั่งแห่งความสำเร็จปรากฏขึ้นและหายไป ดังนั้นธุรกิจไทยจึงเปลี่ยนจากปัญหาหนึ่งไปสู่อีกปัญหาหนึ่ง

ฉันยังคงเริ่มต้นธุรกิจและคิดค้นสิ่งใหม่ ๆ อยู่เสมอ โดยมุ่งเน้นที่การผลิตและการวิจัยเพื่อให้สามารถผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ได้

– ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Tran Hoang Thai

ในขณะที่บริษัทค่อยๆ ตั้งหลักในตลาดได้ ไทยและหุ้นส่วนของเขาดูเหมือนจะแตกต่างในทิศทางการพัฒนาของพวกเขา ไทยอยากให้ธุรกิจก้าวไกล พันธมิตร ขอโฟกัสที่เป้าหมายทำเงิน ความร่วมมือจึงพังทลาย

เป็นอีกครั้งที่ต้องสร้างใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น แต่ครั้งนี้อารมณ์ของ Tran Hoang Thai แตกต่างออกไป เขาไม่ใช่นักศึกษาที่ฝันถึงการเริ่มต้นธุรกิจอีกต่อไป แต่เป็นนักธุรกิจหนุ่มมากประสบการณ์ที่กล้าหาญมากขึ้น สร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้า มุ่งเน้นไปที่การวิจัยต้นแบบของพลาสติกไม้ เทคโนโลยีประตูคอมโพสิต

ในปี พ.ศ. 2560 ไทยได้ขอทุนร่วมกับบุคคล 2 คน ซึ่งเป็นทั้งเพื่อนและลูกค้า เพื่อก่อตั้งบริษัท Dewoo Joint Stock Company เพื่อสร้างโรงงานผลิตประตูคอมโพสิต Dewoo ในสวนอุตสาหกรรมของ Hoa Khanh (ดานัง) ). ในปี 2561 บริษัทได้พัฒนาอุตสาหกรรมการผลิตเฟอร์นิเจอร์อย่างต่อเนื่อง

แต่ทันทีที่บริษัททำรายได้ได้ดีและมีกำไรจากส่วนงานตกแต่งภายในและก่อสร้าง Thai ก็ตัดสินใจเปลี่ยนเส้นทางการลงทุนไปยังพื้นที่ใหม่ นั่นคือ MDF ปิดผิวเมลามีน

“ความคิดนี้มาถึงฉันเมื่อฉันนั่งลงหน้าโต๊ะไม้ MDF ที่ปิดผิวด้วยเมลามีน และสงสัยว่าพวกเขาทำขึ้นมาได้อย่างไร? เมื่อคิดได้เช่นนี้ ผมใช้เวลาค้นคว้าข้อมูลมากมายและบินไปประเทศไทยและจีนเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้เป็นเวลาหลายเดือน หลังจากนั้นผมตัดสินใจสร้างโรงงานเพิ่ม ลงทุนในสายการผลิตแรกเพื่อรุกในการผลิตและออกแบบผลิตภัณฑ์ เพื่อสร้างธุรกิจหลัก 2 ธุรกิจของ Dewoo คือ ประตูไม้พลาสติกคอมโพสิต Dewoo และประตูไม้ MDF เคลือบเมลามีน ตรา ACC ทั้งสองส่วนนี้มีการเติบโตและรายได้ที่ดีทั้งคู่” ไทยกล่าว

การพัฒนาธุรกิจต้องการขยายขนาดการผลิต ดังนั้นภายในสิ้นปี 2563 ไทยจึงลงทุนสร้างโรงงานแห่งใหม่ที่มีขนาดมากกว่า 10,000 ตร.ม. ในสวนอุตสาหกรรมเดียนนาม – เดียนหง็อก (จังหวัดกว๋างนาม) ในปี 2020 Dewoo Joint Stock Company มีมูลค่าการซื้อขายเกือบ 80 พันล้านดอง ในปี 2564 แม้จะเพิ่งลงทุนในการขยายตัวของ Quang Nam ซึ่งเผชิญกับความยากลำบากมากมายเนื่องจากการแพร่ระบาดของโควิด-19 แต่ผลประกอบการของบริษัทยังคงสูงถึงกว่า 150 พันล้านดอง ในปี 2022 ตัวเลขนี้เกินกว่า 300 พันล้านดอง…

ปัจจุบัน บริษัท Dewoo มีตัวแทนมากกว่า 300 รายในอุตสาหกรรมประตูและ MDF ในตลาดภาคกลางและที่ราบสูงตอนกลาง รวมถึงตัวแทนในลาวและกัมพูชา ผลิตภัณฑ์ดีวูเป็นตัวแทนมากกว่า 80% ของส่วนแบ่งการตลาดในภาคกลาง บริษัทสร้างงานที่มั่นคงให้กับพนักงานมากกว่า 200 คน…

ความสำเร็จเหล่านี้ช่วยให้ CEO Tran Hoang Thai กลายเป็นผู้ประกอบการ Gen 9x รายเดียวในภาคกลางตอนใต้ที่มีรายชื่ออยู่ใน “10 ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ดีเด่นในปี 2021”, รางวัล Red Star Awards 60 อันดับแรก – ชายหนุ่มแห่งธุรกิจเวียดนามทั่วไปในปี 2022

จากเงินทุนเริ่มต้นที่น้อยนิด Tran Hoang Thai ได้สร้าง ธุรกิจ มีมูลค่าการซื้อขายหลายแสนล้านด่อง ซึ่งเป็นความสำเร็จที่น่าทึ่งสำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่

อย่างไรก็ตาม ความสำเร็จประเภทนี้มีคำจำกัดความของความสำเร็จที่แตกต่างกัน ในแง่ที่ว่าความสำเร็จไม่ได้วัดจากขนาดของธุรกิจหรือผลกำไรที่ได้รับเพียงอย่างเดียว

“ถ้าฉันแค่ต้องการทำเงิน ฉันคงไม่สามารถผ่านวันที่ยากลำบากไปได้ ความสำเร็จในวันนี้คืออดีตของวันพรุ่งนี้ ดังนั้นผมจึงเริ่มต้นธุรกิจและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ต่อไป โดยเน้นที่การผลิตและการวิจัยเพื่อให้สามารถผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ได้” ไทยอธิบาย

สิ่งที่คนไทยต้องการคือการนำคุณค่าที่ใช้ได้จริงผ่านผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม นำผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงมาสู่ผู้บริโภคและนำไปสู่การพัฒนาประเทศ ก็ต่อเมื่อบริษัทมีบุคลากรที่ดีและสามารถผลิตสินค้าที่มีคุณภาพได้เท่านั้นจึงจะสามารถสร้างค่านิยมหลักสำหรับการพัฒนาที่ยั่งยืนได้

ไม่พอใจกับผลลัพธ์ CEO Tran Hoang Thai ยังคงเริ่มต้นธุรกิจ – สร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์มูลค่าสูงใหม่ๆ สร้างงานให้พนักงานมากขึ้น

ความกระตือรือร้น ความมุ่งมั่น และความทุ่มเทของผู้ประกอบการรุ่นใหม่อย่าง Tran Hoang Thai จะขับเคลื่อนความเจริญของประเทศ