สิ่งนี้เปิดโอกาสมากมายสำหรับสินค้าเวียดนาม ไม่เพียงแต่เจาะตลาดต่างประเทศอย่างลึกซึ้งเท่านั้น แต่ยังได้รับโอกาสที่ดีจากผลประโยชน์ของข้อตกลงการค้าเสรี (FTA)

ใช้ประโยชน์จากเอฟทีเอ

สำหรับตลาดเกาหลี เวียดนามส่งออกสินค้าโภคภัณฑ์หลายกลุ่มไปยังเกาหลีโดยเฉพาะสินค้าเกษตรแปรรูป Nguyen Van Thu ผู้จัดการทั่วไปของ GC Food Joint Stock Company (GC Food) ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการผลิตและการค้าผลิตภัณฑ์ว่านหางจระเข้และวุ้นมะพร้าว กล่าวว่า เกาหลียังคงเป็นตลาดสำคัญและมีคุณค่าที่ขายดีอย่างมาก

ปัจจุบัน GC Food ได้รับข้อเสนอการผลิตจำนวนหนึ่งจากบริษัทเกาหลีและอยู่ระหว่างการเจรจาสร้างโรงงานผลิตเครื่องดื่มเพื่อส่งออกไปยังตลาดนี้ ต้องขอบคุณข้อตกลงการค้าเสรีเวียดนาม-เกาหลี (VKFTA) ซึ่งได้ช่วยเหลือสินค้าของเวียดนาม ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์ของ GC Food มีความสามารถในการแข่งขันสูงกว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากประเทศไทย

ดังนั้น บริษัทเวียดนามหลายแห่ง ไม่เพียงแต่ GC Food เท่านั้นที่ได้ใช้ประโยชน์จากห่วงโซ่อุปทานของชุมชนธุรกิจของทั้งสองประเทศอย่างเต็มที่เพื่อส่งเสริมประสิทธิภาพทางการค้า นอกจากนี้ยังมีบริษัทเวียดนามจำนวนมากที่พัฒนาความสามารถอย่างแข็งขันในการแสวงหาโอกาสในการขยายความร่วมมือกับพันธมิตรในเกาหลี

ด้วยเหตุนี้ หลังจากดำเนินการ VKFTA มาเป็นเวลากว่า 6 ปี การค้าทวิภาคีระหว่างเวียดนามและเกาหลีจึงเติบโตอย่างแข็งแกร่ง จากสถิติของกระทรวงพาณิชย์ อุตสาหกรรม และพลังงานของสาธารณรัฐเกาหลี มูลค่าการค้าระหว่างเวียดนามและเกาหลีใต้ในปี 2565 มีมูลค่ามากกว่า 87,700 ล้านดอลลาร์ และมุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมายในปี 2566 100,000 ล้านดอลลาร์ .

เช่นเดียวกับเกาหลีใต้ รายงานล่าสุดจากกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าระบุว่าในปี 2565 สถานการณ์ระหว่างประเทศและยุโรปจะมีพัฒนาการที่ซับซ้อนหลายอย่าง เช่น วิกฤตพลังงาน อัตราเงินเฟ้อสูง นโยบายการเงินเข้มงวด ฯลฯ อัตราดอกเบี้ยที่ตึงตัวและยืดเยื้อขึ้นในหลายประเทศ ความเสี่ยงของภาวะเศรษฐกิจถดถอยในประเทศยุโรปและการบริโภคมีแนวโน้มลดลง… อย่างไรก็ตาม ด้วยความพยายามอย่างมาก งานในการพัฒนาตลาดยุโรป ยุโรปได้รับผลลัพธ์ในเชิงบวก

ส่งผลให้มูลค่าการซื้อขายรวมของการนำเข้าและส่งออกสินค้าระหว่างเวียดนามและประเทศในยุโรปในปี 2565 จะอยู่ที่ประมาณ 76.3 พันล้านเหรียญสหรัฐ เพิ่มขึ้น 5.1% จากช่วงเวลาเดียวกันในปี 2564 ซึ่งมียอดส่งออกเกือบ 56 พันล้านเหรียญสหรัฐ เพิ่มขึ้น 10.2% เวียดนามเกินดุลการค้ากับตลาดยุโรปถึง 3.55 หมื่นล้านดอลลาร์

ศาสตราจารย์ Nguyen Thuong Lang จาก Institute of International Trade and Economics ของมหาวิทยาลัยเศรษฐศาสตร์แห่งชาติ กล่าวว่า ถึงเวลาแล้วที่ FTA รุ่นต่อไปจะต้องเริ่มส่งเสริมการดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ สร้างตลาดที่ลึกและกว้างขึ้นสำหรับการส่งออกสินค้าของเวียดนามไปยังประเทศคู่ค้า ต้องขอบคุณการลดอัตราภาษีลงเหลือเกือบ 0% ซึ่งมีส่วนช่วยลดต้นทุน ลดความซับซ้อนของขั้นตอนการบริหาร และส่งผลดีต่อการส่งออก ไม่เพียง แต่ VKFTA เท่านั้น แต่ FTA อื่น ๆ ยังมีส่วนร่วมในการนำข้อได้เปรียบของทรัพยากรแรงงานต้นทุนต่ำ การใช้ประโยชน์จากทุนที่มีอยู่มากมายและเทคโนโลยีขั้นสูงขององค์กรข้ามชาติ การสร้างห่วงโซ่อุปทาน …

สิ่งนี้ถูกมองว่าเป็นเครื่องมือที่โดดเด่นอย่างแท้จริง ซึ่งช่วยให้เศรษฐกิจของเวียดนามได้รับผลกระทบเชิงลบน้อยลงจากความผันผวนมากมายในตลาดเศรษฐกิจโลกและพัฒนาการล่าสุดของการแพร่ระบาดของโควิด-19 การใช้เขตการค้าเสรีอย่างมีประสิทธิภาพช่วยให้บริษัทเวียดนามเปลี่ยนข้อได้เปรียบเป็นข้อได้เปรียบ ในขณะเดียวกัน ไม่เพียงแต่ช่วยให้บริษัทต่างๆ มีความมั่นใจ แต่ยังพร้อมที่จะมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งในตลาดโลกอีกด้วย นอกจากนี้ยังเป็นแรงผลักดันให้บริษัทในประเทศและบริษัท FDI เพิ่มการลงทุนในเวียดนามเพื่อธุรกิจส่งออก เมื่อรวมกับข้อได้เปรียบด้านเงินทุน เทคโนโลยี เครือข่าย และแบรนด์ระดับโลก ผู้ประกอบการและเศรษฐกิจของเวียดนามจะมีข้อได้เปรียบในเชิงเปรียบเทียบมากขึ้น ซึ่งช่วยสร้างข้อได้เปรียบทางการค้าที่สำคัญ

มีนโยบายส่งเสริม

จากข้อมูลของสมาคมธุรกิจเกาหลีในเวียดนาม ปัจจุบัน บริษัทยักษ์ใหญ่ของเกาหลี เช่น Samsung ที่เข้ามาในเวียดนามจะนำผู้ซื้อและหุ้นส่วนมาด้วย บริษัทเวียดนามสามารถใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์เหล่านี้ได้อย่างเต็มที่ และต้องรู้วิธีการ “เลี้ยงดู” พัฒนาเพิ่มเติมสำหรับอุตสาหกรรมสนับสนุน เน้นลงลึกในกลุ่มสินค้าที่มีมูลค่าเพิ่มสูงช่วยต่อยอดธุรกิจส่งออกได้ดีกว่าที่ผ่านมา

แม้ว่าเราจะชื่นชมความคิดริเริ่มในการแสวงหาโอกาสความร่วมมือทางธุรกิจกับพันธมิตรในเกาหลี แต่อัตราการใช้ประโยชน์จาก C/O พิเศษของข้อตกลงการค้าเสรีทวิภาคีและพหุภาคีเวียดนาม-เกาหลี ระดับประเทศในปัจจุบันมีมากกว่า 50% เท่านั้น หากมีนโยบายส่งเสริมเพิ่มเติม ด้วยกลไกการจูงใจที่สมเหตุสมผลและแรงจูงใจจากรัฐ อัตราส่วนนี้สามารถปรับปรุงให้ดีขึ้นได้อย่างแน่นอน แม้กระทั่งมูลค่าการค้าทวิภาคีระหว่างเวียดนามและเกาหลีอาจเพิ่มเป็นสองเท่า เท่ากับ 150,000 ล้านดอลลาร์ในอีก 7 ปีข้างหน้า

ศาสตราจารย์ Nguyen Thuong Lang แนะนำให้หน่วยงานบริหารให้ความสนใจกับการพัฒนาองค์กร ด้วยโซลูชั่นเพื่อส่งเสริมนวัตกรรม สนับสนุนการลงทุนในการพัฒนาอุตสาหกรรมแพลตฟอร์มและสินค้าส่งออกที่สำคัญ พัฒนาอุตสาหกรรมสนับสนุน ส่งเสริมสตาร์ทอัพ ดังนั้น ความเร่งด่วนในปัจจุบันคือการปรับปรุงสภาพแวดล้อมทางธุรกิจและปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานการส่งออกให้ทันสมัยเพื่อประหยัดต้นทุนสูงสุด

สำหรับองค์กรต่าง ๆ จะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านความโปร่งใส ความเสมอภาค ความเป็นมิตร และความร่วมมือของสภาพแวดล้อมทางธุรกิจเสมอ เพื่อลดตัวกลางและต้นทุนที่ไม่เป็นทางการ การลดความซับซ้อนของขั้นตอนการบริหาร การอำนวยความสะดวกของธุรกิจและการค้าในแง่ของโครงสร้างพื้นฐานทางเทคนิค บริการโลจิสติกส์ และโครงสร้างพื้นฐานทางสังคมจะต้องดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล สร้างความแตกต่างในเชิงบวกเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ชัดเจน

ในขณะเดียวกัน จากด้านธุรกิจ เพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสในการส่งออกให้ได้มากที่สุด Ms Dao Thu Trang ที่ปรึกษาด้านกลยุทธ์การพัฒนาตลาด VCCI กล่าวว่า นอกจากการทำความเข้าใจและใช้ประโยชน์จาก FTA ให้ดีแล้ว ธุรกิจเวียดนามควรเรียนรู้อย่างกระตือรือร้น เกี่ยวกับวัฒนธรรม พฤติกรรม และวิธีการที่ผู้บริโภคในตลาดคู่ค้าซื้อสินค้า ลักษณะและอุปนิสัยบางประการของผู้บริโภคคือความภักดีต่อผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าและความปรารถนาอย่างต่อเนื่องที่จะทราบแหล่งที่มาและที่มาของผลิตภัณฑ์นี้ เช่น สถานที่ผลิต ระดับความปลอดภัย สภาพแวดล้อมที่เป็นมิตร… บริษัทต้องมีกลยุทธ์การพัฒนาตลาดด้วย กลยุทธ์ทางการตลาดหรือกลยุทธ์การสื่อสารที่มีระเบียบแบบแผน ในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องเตรียมสัมภาระและข้อมูลที่ครอบคลุมเพื่อนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดหลัก

บทเรียนสุดท้าย: การสร้างตำแหน่งใหม่และความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจ