อะไรดึงดูดชาวต่างชาติ “รายใหญ่” ให้เข้าสู่ตลาดค้าปลีกของเวียดนาม?

จากการร่วมงานกับแบรนด์และบริษัทใหญ่ๆ มากมาย เช่น Apple, Lululemon, Victoria’s Secret’s, Mr. Nick Bradstreet หัวหน้าฝ่ายค้าปลีกประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกของ Savills ได้แบ่งปันระดับความสนใจของบริษัทระหว่างประเทศในภูมิภาคนี้

จากข้อมูลของตัวแทนของซาวิลส์ ประเทศไทยและเวียดนามเป็นตลาดสำคัญสองแห่งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ผู้ค้าปลีกระดับโลกจำนวนมาก โดยเฉพาะผู้ที่มีสำนักงานในสิงคโปร์ กำลังมองหาโอกาสในการลงทุนในทั้งสองประเทศ อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมค้าปลีกของไทยได้รับผลกระทบจากปัจจัยการแพร่ระบาดอย่างมาก สาเหตุมาจากยอดค้าปลีกที่ลดลงจากนักท่องเที่ยวต่างชาติในช่วงสองปีของโควิด-19

ในขณะเดียวกัน เวียดนามมีอุปสงค์ภายในประเทศที่แข็งแกร่ง อุตสาหกรรมค้าปลีกในเวียดนามพึ่งพาปัจจัยต่างประเทศน้อยลง นอกจากนี้ ปัญหาของการเคลื่อนย้ายระหว่างประเทศได้เปลี่ยนพฤติกรรมการบริโภคของชาวเวียดนาม เนื่องจากพวกเขาไม่สามารถบินไปต่างประเทศได้ พวกเขาจึงชินกับการช้อปปิ้งในประเทศ

ซึ่งสะท้อนให้เห็นในดัชนีการบริโภคค้าปลีกของเวียดนามเมื่อมีการฟื้นตัวจากสิ้นปี 2564 โดยทั่วไปในช่วง 7 เดือนแรกของปี 2565 การบริโภคค้าปลีกสินค้าและบริการโดยรวมเพิ่มขึ้น 16% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว . จะเห็นได้ว่าอุตสาหกรรมค้าปลีกในประเทศกำลังค่อยๆ ไล่ตามอัตราการเติบโตของช่วงก่อนโควิด-19 เศรษฐกิจเวียดนามยังคงเติบโตได้ดีที่ 6.4% ในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2565 ซึ่งเป็นสัญญาณเชิงบวกที่จะดึงดูดแบรนด์ค้าปลีกให้รับทราบและเสริมสร้างความเชื่อมั่นในศักยภาพการพัฒนาของประเทศ

คุณนิค แบรดสตรีต หัวหน้าฝ่ายค้าปลีกประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกของซาวิลส์

มร.นิค แบรดสตรีต ให้ความเห็นว่า “ตลาดเวียดนามมีความได้เปรียบในการกระโดดให้สูงกว่าตลาดใหญ่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เช่น สิงคโปร์ และไทย แบรนด์ต่างประเทศรายใหญ่ส่วนใหญ่มีอยู่แล้วในสถานที่เหล่านี้ ตั้งแต่แบรนด์ระดับล่างอย่าง H&M และ De Zara ไปจนถึง แบรนด์ระดับไฮเอนด์อย่าง Louis Vuitton และ Dior ทั้งหมดมี 5-6 สาขาในสิงคโปร์และกรุงเทพฯ ในขณะที่แบรนด์เหล่านี้เปิดเพียง 1-2 สาขาในเมืองใหญ่ในเวียดนามเท่านั้น ซึ่งเป็นโอกาสที่แบรนด์และผู้ค้าปลีกจะเดินทางมาเวียดนาม และขยายตลาด”

ในปีที่ผ่านมา ในเมืองใหญ่ๆ มีผู้ค้าปลีกเปิดร้านใหม่หรือเพิ่มจำนวนขึ้นเรื่อยๆ กลุ่มราคาที่เข้าถึงได้ซึ่งรองรับความต้องการจำนวนมาก เช่น ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านสะดวกซื้อ เครื่องใช้ไฟฟ้า บริการด้านสุขภาพ และร้านอาหาร เติบโตได้ดีและเติบโตอย่างต่อเนื่อง แบรนด์ใหม่จำนวนมากยังเข้าสู่ตลาดด้วยร้านค้าออนไลน์ก่อนเปิดร้านค้าจริง เช่น Sephora, Perfect Diary และ Maje

ในกลุ่มระดับไฮเอนด์ Statista ประมาณการว่าตลาดสินค้าฟุ่มเฟือยในเวียดนามในปี 2565 จะเติบโต 34% YoY และยังคงเติบโต 4% YoY จนถึงปี 2568 อย่างไรก็ตาม บริษัทต่างๆ ประสบปัญหาในการหาสถานที่ที่เหมาะสม

แบรนด์ในกลุ่มนี้มักกำหนดเป้าหมายไปยังสถานที่ที่ลูกค้าระดับไฮเอนด์กระจุกตัว มักจะอยู่ในพื้นที่ส่วนกลาง ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า ซาวิลส์เคยตั้งร้านค้าในศูนย์การค้าที่ตั้งอยู่บนถนน “ราคาแพง” เช่น IFC Mall ในฮ่องกง หรือ IAPM Mall ในเซี่ยงไฮ้ อย่างไรก็ตาม ข้อเสนอมาตรฐานในเวียดนามยังมีจำกัด

ปัจจุบันมีอาคารเดียวในทำเลทองใจกลางเมืองตรงหัวมุมสี่แยกถนนสายหลัก 4 สาย คือ Nguyen Hue, Dong Khoi, Le Loi และ Le Thanh Ton ในเขต 1 และรวบรวมไว้มากมาย แบรนด์จากตะกรันที่มีชื่อเสียงในวงกว้าง

เมื่อพิจารณาจากตลาดฮานอย พื้นที่ตอนกลางของเขตฮหว่านเกี๊ยมยังขาดพื้นที่ที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ระดับไฮเอนด์ การวิจัยโดยซาวิลส์แสดงให้เห็นว่าค่าเช่าในพื้นที่นี้มีการแข่งขันกันมากขึ้น โดยถนนบางแห่งเพิ่มขึ้น 15% ระหว่างปี 2563 ถึง 2564

มร.นิค กล่าวว่า บริษัทที่มีอุปสรรค์ที่ใหญ่ที่สุดในกระบวนการเข้าสู่ตลาดคือสภาพของสถานที่ “การขาดพื้นที่ในห้างที่ตรงกับแบรนด์และเกณฑ์ทางเทคนิคทำให้ขั้นตอนการเปิดร้านยุ่งยาก ทำให้แบรนด์หรูลังเลที่จะตัดสินใจ ดังนั้นเมื่อเข้าสู่ตลาดใหม่มักจะหันไปหาคนกลางเพื่อทำหน้าที่เป็น สะพานเชื่อมกับนักลงทุน”

ผู้เชี่ยวชาญจากซาวิลส์กล่าวว่าโซลูชันสำหรับอุตสาหกรรมค้าปลีกของเวียดนามในการดึงดูดแบรนด์ต่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มสินค้าระดับไฮเอนด์นั้นอยู่ที่ประเด็นเรื่องอุปทาน ผู้ลงทุนควรระมัดระวังในการสร้างสถานที่ที่ได้มาตรฐานสากล นอกจากทาวน์เฮาส์แล้ว ตลาดยังเป็นการเพิ่มศูนย์การค้าระดับไฮเอนด์ใจกลางเมือง โครงการเหล่านี้ต้องได้รับการออกแบบและดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญเพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดที่เข้มงวดของแบรนด์ต่างประเทศ

Rehema Sekibo

"ผู้ประกอบการ นักเล่นเกมสมัครเล่น ผู้สนับสนุนซอมบี้ นักสื่อสารที่ถ่อมตนอย่างไม่พอใจ นักอ่านที่ภาคภูมิใจ"

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *