สนามประลอง เป็นกฎของการดวลกันระหว่างศัตรูสองคน พวกเขาจะปรากฏตัวในรอบการลงทะเบียน แต่ละทีมจะมีเวลา 2 นาทีในการนำเสนอผลิตภัณฑ์และรูปแบบธุรกิจของพวกเขา จากนั้นจึงถามและตอบคำถามกับ Sharks เพื่อความกระจ่างเพิ่มเติม หลังจากการปรึกษาหารือ ฉลามจะตัดสินใจว่าการเริ่มต้นจะเข้าสู่รอบการซื้อขายกับฉลามที่นี่ การเริ่มต้นที่เหลือที่ไม่สามารถเข้าสู่รอบการซื้อขายจะได้รับการจัดลำดับความสำคัญสำหรับรอบการลงทะเบียนของฤดูกาลถัดไปโดยค่าเริ่มต้น
ในตอนที่ 5 ของ Shark Tank ซีซั่น 5 สตาร์ทอัพรายแรกที่ได้รับเลือกให้นำเสนอคือ Le Trung ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ BEEKIDS ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่เชื่อมโยงการพัฒนาการเรียนรู้และความคิดของเด็กอายุ 3 ถึง 12 ปี . Beekids มาที่ Shark Tank เพื่อขอเงิน 3 พันล้านเพื่อซื้อหุ้น 10%
Beekids เป็นแพลตฟอร์มเกมที่ใช้เหตุผล – แปลงโปรแกรมพัฒนาความคิดแบบดิจิทัล เช่น การแปลงหนังสือ เอกสาร และวิดีโอให้เป็นเกมแบบโต้ตอบ ช่วยให้เด็กพัฒนาทักษะการคิด เช่น การสังเกต การให้เหตุผล ตรรกะ เลขคณิต และการท่องจำ
Beekids เริ่มพัฒนาทีมและผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีในเดือนกรกฎาคม 2020 ในเดือนสิงหาคมปี 2022 Beekids ได้เปิดตัวแอปพลิเคชั่น (แอพ) เวอร์ชันแรกสำหรับการเรียนการสอนใน 3 สถาบันแห่งการคำนวณทางจิต รวบรวมเงินและดึงดูดนักเรียน 1,000 คน ด้วยความคิดเห็นในเชิงบวกมากกว่า 90% จากผู้บริโภค Beekids ยังคงเปิดตัวแอปพลิเคชันเวอร์ชันที่ 2 สำหรับการเรียนรู้ด้วยตนเองในเดือนกุมภาพันธ์ 2022
ภายในเวลาเพียง 2 เดือนของการเปิดตัว แพลตฟอร์มนี้มีการดาวน์โหลด 25,000 ครั้ง ผู้เข้าร่วมการแข่งขัน 7,000 คน และผู้ใช้ 30% พร้อมที่จะจ่าย ปัจจุบัน Beekids มีผู้ใช้มากกว่า 92,000 คนและครู 1,000 คน เป้าหมายในปี 2022 คือการเข้าถึงผู้ใช้ 250,000 ราย โดย 12% เป็นผู้ใช้ที่จ่ายเงิน
Beekids เรียกร้องให้ใช้เงิน 3 พันล้านดอลลาร์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ ช่องทางการขายและการพัฒนาตัวแทน และการพัฒนาชุมชน ภายในสิ้นปี 2565 Beekids จะทำกำไรและพร้อมสำหรับปี 2566 โดยมีการเติบโต 300% ในปีต่อ ๆ ไป
สตาร์ทอัพที่สองคือ Tran Thanh Thao ผู้ก่อตั้งและ CEO ของแบรนด์ BUNNY BOO ซึ่งเป็นหนึ่งในแบรนด์ของเล่นเพื่อการศึกษาสไตล์มอนเตสซอรี่สำหรับเด็กอายุ 0-6 ปี ซึ่งถือเป็นผู้บุกเบิกโดยผู้ก่อตั้งในเวียดนาม มอนเตสซอรี่จะช่วยให้เด็กๆ พัฒนาทักษะการเคลื่อนไหว การพัฒนาชีวิต และแนวทางในการแก้ปัญหา ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้รับการออกแบบด้วยตนเองและ R&D โดย Bunny Boo รวมทั้งผลิตขึ้นเอง
หลังจากเปิดตัวได้ 3 เดือน ผลิตภัณฑ์จะวางจำหน่ายในร้านแม่และเด็กและร้านหนังสือในตลาดด้วยราคาตั้งแต่ 259,000 ถึง 519,000 VND การเติบโตของรายได้ 3 เดือนติดต่อกันคือ 150% เมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้าที่ 150 ล้าน กำไรที่คาดหวังจะอยู่ที่ 25-30%
Thanh Thao มาที่ Shark Tank เพื่อขอทุน 1.5 พันล้านดองสำหรับ 20% ของหุ้นของบริษัท ท้าวให้คำมั่นว่าหลังจาก 3 ปีฉลามจะชดใช้เงินลงทุน
หลังจากแลกเปลี่ยนกับสตาร์ทอัพทั้งสองราย ฉลามได้สนทนาส่วนตัวโดยมีตัวเลือกที่เท่าเทียมกันและยาก มีฉลาม 3 ตัวที่เลือกสตาร์ทอัพนี้ และฉลาม 2 ตัวเลือกสตาร์ทอัพอีกตัว อย่างไรก็ตาม ในท้ายที่สุด ฉลามเลือกให้ Bunny Boo อยู่ต่อเพื่อเจรจาต่อไป
“เราขอขอบคุณที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีศักยภาพในการเติบโต อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ เช่น Bunny Boo มีข้อได้เปรียบตรงที่ออกสู่ตลาดได้เร็วกว่า เป็นที่ยอมรับของตลาดได้ง่ายขึ้นเพราะมองเห็นได้ แต่มีข้อจำกัดในด้านภูมิศาสตร์ พื้นที่ เวลา . สำหรับของคุณ Trung ไม่ได้จำกัดพื้นที่และเวลา มาตราส่วนสามารถขยาย (เพิ่ม) ได้อย่างกว้างขวาง แต่ยังต้องใช้เวลามากขึ้นในการรับรู้ (เพิ่มความตระหนัก) ของผู้ใช้เพื่อพิสูจน์ว่ามีประสิทธิภาพ“ Shark Hung แบ่งปันซึ่งเป็นตัวแทนของฉลามที่เหลืออยู่
Shark Hung ยังคิดว่าการประเมินมูลค่าของสตาร์ทอัพทั้งสองนั้นแตกต่างกันมาก น่าเสียดายที่ Beedkids เข้ามาในรอบนี้และจะสูญเสียเปอร์เซ็นต์มากหาก Sharks จัดการกับเขา เขาคิดว่าฤดูกาลหน้าจะเหมาะสมกว่า
Shark Lien ยังคงเป็น Startup Bunny Boo ที่ยังเหลืออยู่ ยังคงสงสัยว่าเธอกังวลเรื่องความปลอดภัยหรือไม่ เด็กสามารถตัดมือหรือสิ่งเหล่านี้หลุดออกมาและกลืนลงในท้องโดยที่พวกเขาไม่รู้ Thanh Thao กล่าวว่าการเริ่มต้นของเขาให้ความสำคัญกับความปลอดภัยของผู้ใช้เป็นพิเศษ
ตอบคำถามเกี่ยวกับช่องทางการจัดจำหน่าย Startup กล่าวว่าขณะนี้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ไปยังร้านแม่และเด็กและร้านหนังสือ ระดับรายได้ใน 3 เดือนคือ 100 ล้าน 200 ล้าน และ 300 ล้าน แผนของ Bunny Boo คือหลังจากเข้าสู่ตลาดภายในประเทศ 1 ปีก็จะส่งออกไปยังตลาดใหญ่
ด้านการส่งออก ท้าวกล่าวว่ามีการรวบรวมผลิตภัณฑ์ที่มีสิทธิ์ส่งออกไปยังตลาดที่มีความต้องการมากที่สุดคือตลาดอเมริกา ราคาของผลิตภัณฑ์นี้น่าจะดีกว่านี้ คนงานของท้าวสามารถหารายได้ได้ 13 ถึง 15 ปอนด์ต่อวัน โดยพื้นฐานแล้วมันยังคงเป็นแบบแมนนวล ราคาผลิตภัณฑ์เดิมปัจจุบันอยู่ที่ 35% ภาระผูกพันด้านกำไรประจำปีคือ 25-30% หลังจากลงทุนไป 3 ปี ฉันคิดว่าฉลามสามารถกู้คืนทุนได้
ฉลามภูตัดสินใจไม่ลงทุนเพราะเป็นสินค้าใหม่และความสามารถในการปรับขนาดได้ยากมาก แต่เขาเชื่อว่าโมเดลนี้จะได้ผล
Shark Binh คิดว่ารสนิยมการลงทุนของเขาควรจะพัฒนาอย่างรวดเร็ว “เก็บเกี่ยวเร็ว เลื่อนได้ เงินกู้ภายใน 2-3 ปีอาจสูญเสียทุนทั้งหมด แต่ 2-3 ปีอาจเป็น x10, x50 กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ ความเสี่ยงสูง ผลตอบแทนสูง การเริ่มต้นของคุณขายผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิม ไม่สามารถทำให้เกิดการเติบโตอย่างกะทันหัน ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจไม่ลงทุน
ฉลามหงษ์ ให้ ดำเนินการ 1.5 พันล้าน 45% Shark Lien บรรลุข้อตกลง 1.5 พันล้านสำหรับ 36%
Shark Hung Anh ต้องการเกลี้ยกล่อม Startup เขาจึงกล่าวว่าเขาจะสนับสนุนเธอในด้านเทคโนโลยีเพื่อสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ เพื่อเปลี่ยนเป็น D2C อย่างสมบูรณ์ ส่วนผลกำไรของเขา เขาไม่รับทันที ใน 5, 7, 10 ปี สตาร์ทอัพสามารถนำกำไรนี้ไปลงทุนในการขยายกิจการ ในเวลาเดียวกัน เขาได้ปรับ 1.5 พันล้านอย่างแข็งขันเป็น 35% จากเดิม 50%
Shark Hung ให้ Startup มีตัวเลือกอื่น (ตัวเลือก) ให้เลือก ซึ่งเขาและ Shark Lien จะลงทุนร่วมกันเพื่อแลกกับส่วนแบ่ง 40% Thanh Thao เจรจาว่าเธอต้องการให้ Shark Lien และ Shark Hung ลงทุนในเธอด้วยทุน 1.5 พันล้าน แต่ในอัตรา 30%
ผลลัพธ์ของเกมไขปริศนาคือ Shark Hung และ Shark Lien ร่วมกันจ่ายทุนให้ Bunny Boo ด้วยเงินลงทุน 1.5 พันล้านเพื่อแลกกับหุ้น 36%
